華睿投資 丨 《睿分享》系列
睿智創(chuàng)造價值 服務助推成長
文 | 快公益
18年投資160多個項目，浙江華睿投資管理有限公司董事長宗佩民說，他們從來不會投一個利用人性弱點賺錢的項目。他們有二十條投資戒律，如果一個項目高污染、低效率等等，都不會成為他們的選擇。
而面對生產(chǎn)人工耳蝸的諾爾康、幫助視障群體的視氪等企業(yè)陷入資金短缺的境地時，華睿明知風險不低，仍選擇投資，并承諾如果項目有利潤，他們會把所有分紅捐出來繼續(xù)幫助貧困殘疾人群。
這次的采訪，宗佩民取了一個主題，叫《向善的投資》。
由浙商總會公益慈善事業(yè)委員會出品、都市快報快公益策劃、浙江中煙工業(yè)有限責任公司支持的“浙商·責任之魅”系列訪談本期推出浙江華睿投資管理有限公司董事長宗佩民專訪：
向善的投資，不要投資利用人性弱點賺錢的項目
宗佩民
浙江華睿投資管理有限公司董事長
1
問：您是怎么形成了資本向善的理念？
宗佩民：我們投資行業(yè)在別人眼里面，這是一個純資本家的一個群體。資本家在我們老百姓的眼里，也是唯利是圖的。我們投資領域里面有一個大家普遍認可的觀點，所謂投資就是投資那些能夠利用人性的弱點賺錢，最容易成功，最容易賺錢的。我是對這個觀點持保留態(tài)度。
我們有沒有可能去投一些克服人性的弱點、去提高人的素質(zhì)的項目呢？去克服一個國家的產(chǎn)業(yè)弱點，去提升一個國家產(chǎn)業(yè)競爭力？能不能去投資一些能夠讓區(qū)域經(jīng)濟形成自己的特色和優(yōu)勢，而不是去同質(zhì)化、去惡性競爭的產(chǎn)業(yè)項目呢？
“我們的投資能夠在向善的同時，也能夠賺到錢、可持續(xù)，那不是更好嗎？”
不要去投資利用人性弱點賺錢的項目，是華睿投資堅持的底線。宗佩民說，這種“資本向善”理念的形成，和自己的成長經(jīng)歷有關。他出生在貧困山區(qū)，通過考大學進入社會，通過自己的奮斗改變了貧困的狀況?！艾F(xiàn)在有點能力了，就忘記自己的本了？就去助長些人性弱點的東西？而不去幫助那些奮斗者？我覺得這本身就跟我們的成長經(jīng)歷相違背?！?
從2002年成立至今，華睿共投資了160多個項目，主要以科技型產(chǎn)業(yè)為主。“這個主線項目總體上體現(xiàn)了我們投資向善的理念，就是從產(chǎn)業(yè)的角度，從創(chuàng)造自身財富的角度，從創(chuàng)造就業(yè)的角度，從提高國家經(jīng)濟競爭力的角度去投資的?！?
在新能源產(chǎn)業(yè)領域，他們總共投了20個企業(yè)，其中浙富是中國民營水電的產(chǎn)業(yè)龍頭，運達是中國本土自主創(chuàng)新的風電的龍頭，申科是為核電提供裝備的企業(yè)，像英飛特也是LED產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)；中控太陽能是儲能的一個龍頭企業(yè)；理想萬里暉是太陽能的核心裝備。
他們還投資了萬興科技，做自主知識產(chǎn)權(quán)的軟件，特別是工具的軟件開發(fā)出來以后，向全世界營銷，賣到全世界；又比如說像胡慶余堂，150年的老字號，華睿在投資后跟團隊在一起，推動他們更好地對接互聯(lián)網(wǎng)，讓一個老字號煥發(fā)青春。
“我們感到自豪，也非常欣慰。”
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問：為什么會投資當時風險不小的諾爾康？
宗佩民：這些行業(yè)如果說沒人去投的話，可能殘疾人的一些問題就永遠得不到解決。
2008年，經(jīng)華睿投資股東孔小仙女士介紹，宗佩民認識了浙江諾爾康神經(jīng)電子科技股份有限公司的董事長李方平。當時，為了造出中國自己的人工耳蝸，李方平已經(jīng)變賣了全部的家產(chǎn)，依然陷于資金短缺的窘迫境地。
諾爾康是一個助殘項目，通過裝人工耳蝸讓聾啞兒童可以恢復聽力。當下中國，很多聾啞兒童往往是相對比較貧窮家庭的孩子，可能營養(yǎng)不良，可能是用藥不當，可能是缺乏一些知識，造成了許多孩子聽不見、說不出的境況。
宗佩民給出了自己的判斷：“助殘這個行業(yè)，作為一個正常的商業(yè)活動，賺錢是比較難的。但這些行業(yè)如果說沒人去投的話，可能殘疾人的一些問題就永遠得不到解決?！?
當時華睿有個基金叫睿銀基金。股東們說，已經(jīng)投了六個項目了，感覺不錯，后面是不是可以投一個像諾爾康這樣的項目。雖然知道項目風險很大，但是，華睿睿銀基金的全體股東依然作出投資諾爾康神經(jīng)電子的決策?！斑@個一千萬我們要有思想準備，可能會虧掉。反過來，如果諾爾康公司有朝一日賺錢，所有分紅都用于救助貧困聾啞兒童！所以股東們也意見非常一致?！弊谂迕裾f。
現(xiàn)在諾爾康的技術(shù)與產(chǎn)品已經(jīng)進入全球三大人工耳蝸的研發(fā)生產(chǎn)商，每年能夠為上千人安裝人工耳蝸。諾爾康已經(jīng)有一定的盈利能力。但是因為現(xiàn)在大部分的貧窮家庭，裝不起人工耳蝸，諾爾康的人工耳蝸價格僅為進口的五分之一。“基本上就是薄利了。這個項目其實已經(jīng)不是從賺錢角度去做的，而是從可持續(xù)的角度去做這個事業(yè)。”
△諾爾康產(chǎn)品展示
那么還能做什么呢？2017年2月，宗佩民給身邊的家人、同學、股東、朋友們寫了一封信，題為《對不起我的朋友，今年我不再給你發(fā)紅包了，我要去救助聽障兒童》。
信中說：“讓人意想不到的是，在浙江這樣的富裕省份，即便是每臺3.3萬元的價格，還有數(shù)以千計的困難家庭負擔不起，還有許多一臉渴望的孩子被‘隔離’在有聲的世界之外，真是讓人心痛！
必須救助這些聽障兒童！我們相信浙江人民有足夠的愛心與能力，不讓每一個聽障孩子繼續(xù)渴望下去！我們必須立即行動，一個尋找、救助聽障兒童的千人計劃開始浮現(xiàn)，諾爾康、愛心人士、慈善機構(gòu)紛紛加入，為一個個貧困家庭帶去了希望！”
宗佩民認為，要讓更多的社會力量參與到慈善中來。他們正在這么做，想通過互聯(lián)網(wǎng)的模式，建立一個機制，讓捐贈者和受益者能夠一對一。
3
問：投資要向善，您最看重項目的哪一部分？
宗佩民：華睿在18年的投資過程中就是形成了“投資戒律”，就是什么樣的情況不能投。這樣子就是可以比較好地把我們自己的價值觀體現(xiàn)出來，不該去做的事、不該去投的事，我們基本上就避免了。
華睿的“投資戒律”，就是什么樣的情況不能投，每年華睿周年會的時候，都要對著全體員工朗讀：
1.重視項目行業(yè)屬性，不投資高能耗、高污染與失去國際比較優(yōu)勢的企業(yè)；
2.反對產(chǎn)業(yè)多元化，不投資主業(yè)不突出、產(chǎn)業(yè)多元化的企業(yè)；
3.重視企業(yè)成長價值，不投資缺乏成長基因的企業(yè)；
4.毛利率是行業(yè)競爭強度、產(chǎn)品技術(shù)含量的標志，不投資低毛利率的企業(yè)；
5.敬仰務實勤奮的企業(yè)家，不投資好大喜功吹牛的企業(yè)；
6.崇尚為事業(yè)獻身，不投資穿金戴銀、過分注重生活、創(chuàng)業(yè)期開豪車的企業(yè)家；
7.贊賞與時俱進，不投資經(jīng)營理念與企業(yè)文化僵硬落后的企業(yè)；
8.提倡坦誠相見，不投資吞吞吐吐、遮遮掩掩的企業(yè)；
9.倡導投資與服務相加，不投資只要錢不要服務的企業(yè)；
10.崇尚市場主義，不投資盈利過度依賴政策補貼的企業(yè)；
11.團隊需要班長，不投資管理層整齊，但核心企業(yè)家缺乏的企業(yè)；
12.創(chuàng)新決定命運，不投資創(chuàng)新能力缺乏、持續(xù)發(fā)展能力差的企業(yè)；
13.現(xiàn)場管理好才能管理好，不投資現(xiàn)場管理混亂的企業(yè)；
14.重視品牌與渠道價值，不投資簡單加工、單一出口、無品牌無渠道的企業(yè)；
15.客戶與市場多元化是企業(yè)規(guī)避風險的重要方面，不投資嚴重依賴一二個大客戶的企業(yè)；
16.商業(yè)模式?jīng)Q定效率，不投資商業(yè)模式被動、應收賬款余額大、回收難的企業(yè)；
17.企業(yè)家無法繼承，不投資二代企業(yè)家剛剛接班又過于自負的企業(yè)；
18.輕裝才能上陣，不投資歷史沿革復雜、財務龐雜、法律糾紛較多的企業(yè)；
19.員工的企業(yè)的財富，不投資不善待員工的企業(yè)；
20.懂得感恩，承擔責任，是企業(yè)成就的基石，不投資不想承擔責任的企業(yè)。
△華睿投資二十條投資戒律
對于該如何判斷這個項目符合華睿的價值觀、值得投資，華睿也有自己的標準：一個好的項目首先要有創(chuàng)新意義，不是去模仿一個已經(jīng)有的項目，它是一個開創(chuàng)者。
華睿有本書叫《尋找獨特》，正體現(xiàn)了這個理念。宗佩民說：“這個創(chuàng)新的意義是提升人的素質(zhì)，來改善社會的問題，是有社會價值的獨特?！?
另一個他們看重的關鍵，是團隊。華睿總結(jié)了優(yōu)秀團隊的“五行”：
領導者有沒有智慧。什么事情該做什么事情不該做，什么時候該做什么時候不該做，該怎么做，智慧很重要，這叫智慧是“金”。
第二個是學習。如果一個人學習能力很強，投資者跟他交流的時候，他沒有排斥的心態(tài)。有些創(chuàng)業(yè)者在聽到建議的時候，會反彈回來的，他會反感的，這種就是缺乏學習心態(tài)的。這叫學習是“木”，是向上的。
合作精神，你對待朋友怎么樣？有包容性，就是合作精神非常好，合作是“水”。你合作得好，朋友越來越多，客戶越來越多，路越走越寬。
“火”就是執(zhí)行力。執(zhí)行力就是充滿熱情、充滿激情，企業(yè)家都是風風火火，雷厲風行，說干就干。
最后是“土”，就是要勤奮踏實。
宗佩民說：“有一個創(chuàng)新的事業(yè)，有一支金木水火土五行俱全的團隊，那么這個事情就很容易成功?！?
△ 宗佩民（左） 接受都市快報副總編姜賢正（右）采訪
問：18年來，您對社會責任的理解有沒有變化？
宗佩民：我對社會責任一直有自己的想法。我一直提出來，“浙商”這個名字不是很恰當。以買賣套利、買進賣出、低買高拋，這里買那里出的叫“商人”。我們盡可能努力地去做一個“企業(yè)家”，不要去做一個純粹的商人。企業(yè)家通過技術(shù)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新，去降低社會的成本，提高生產(chǎn)的效率，這個本身已經(jīng)體現(xiàn)了這種社會責任。
那么對投資來說，我一直認為正確的投資，一個向善的投資，它實際上就是在履行社會責任。如果說100萬元就去送給100個窮人，跟100萬元拿去創(chuàng)立一個企業(yè)聘用一百個工人，那我覺得這個投資的慈善價值比前一種要大很多。這個企業(yè)可能不光是聘了一百個工人，可能每年都能交一百萬的稅收，以后每年都能資助100個窮人，那這100萬發(fā)揮的價值可能就非常大。這正是我們做投資的人應該去追求的一種境界。
問：您為什么看重并投身創(chuàng)業(yè)教育？
宗佩民：我覺得向善的投資除了去尋找那些有價值的項目以外，一個很重要的責任就是要引導我們企業(yè)家，從商人的境界升到企業(yè)家的境界。這個過程需要有人去引導。
通過引導能夠讓我們投的企業(yè)，包括一些我們沒有投的企業(yè)，能夠樹立起正確的創(chuàng)業(yè)價值觀，能夠向創(chuàng)新的方向、履行社會責任的方向，把商業(yè)利益和社會責任能夠辯證地統(tǒng)一起來。
另外是我們對一些時代性的趨勢的判斷，要告訴那些創(chuàng)業(yè)中的人和還沒去創(chuàng)業(yè)的一些意向創(chuàng)業(yè)者，讓他們能看到未來的五年、十年需要什么樣的人，這個產(chǎn)業(yè)需要什么樣的創(chuàng)新。把這些東西去傳播出去，這樣就可以避免更多的人走彎路或者走入誤區(qū)。
問：未來十年，您有怎樣的投資規(guī)劃？
宗佩民：國家的發(fā)展已經(jīng)處在一個拐點上，吃、穿、住、用、行、娛樂，幾乎所有的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、服務，都是在滿足人作為自然人的屬性、欲望?，F(xiàn)在這些產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)發(fā)展得相當全了。所以未來十年里面整個投資邏輯在發(fā)生重大變化，是要去提升一個人的能力，作為一個勞動力的能力。
后面十年里的投資，你想站得更高、走得更遠，要關注更省力的勞動，更高效的勞動，更快速的學習，更安全的環(huán)境，包括我們更健康的身體、更長壽的壽命。實際上這也是社會責任的體現(xiàn)了，所以這個在邏輯上要做一個大大的調(diào)整。
第二個就是要更精準，不要天女散花，既浪費資源，又沒有去盡到一個責任。
第三個就是要對一些產(chǎn)業(yè)進行沉淀，就不是作為創(chuàng)投了，是作為戰(zhàn)略投資，作為產(chǎn)業(yè)來投資。
問：您如何看待財富與傳承？
宗佩民：過去我們都是窮人出身，內(nèi)心深處都有一種去通過自己努力去改變命運的渴望，要有財富。但是我這幾年有一個深刻體會，就是有財富的煩惱比沒有財富的時候要大得多。假如說我自己也沒有財富還在努力過程中，沒有人會來說你的財富傳不傳承給我?，F(xiàn)在你有了一定的財富以后，幾乎所有的眼光都在盯著你，看你的錢怎么分。在我的眼里面我已經(jīng)分得夠多了，但是幾乎沒有一個人覺得自己夠了。
我現(xiàn)在對財富的概念已經(jīng)看得很淡了，我最不愿意的是把財富傳給自己的孩子，財富跟不快樂連在一起，創(chuàng)造跟快樂連在一起。所以你傳承財富，就是去傳承煩惱。
我最想孩子傳承的肯定就是勤奮創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神它體現(xiàn)了一個民族、一個地區(qū)、一個家庭最優(yōu)秀的東西。我最擔心的是我的孩子沒有創(chuàng)業(yè)精神。我對他沒要求，你干啥都行，但是有一點，你得有創(chuàng)業(yè)精神，去創(chuàng)造自己的事業(yè)。