華睿投資 丨 《睿分享》系列
睿智創(chuàng)造價(jià)值 服務(wù)助推成長(zhǎng)
文 | 天下杭商
西溪濕地里有一種鳥(niǎo)叫鸕鶿，認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)快準(zhǔn)狠、一頭扎，水有多深不知道，但KaDa故事是一只眼里有魚(yú)的鸕鶿。
第三次見(jiàn)謝琳斐，像個(gè)老朋友一樣。第一次見(jiàn)她， 她的身份是母親，給臺(tái)下的孩子和媽媽們講繪本對(duì)學(xué)齡前兒童的重要性。第二次見(jiàn)她，她的身份是阿里校友，向校長(zhǎng)馬云發(fā)問(wèn)，近幾年阿里是否會(huì)在兒童數(shù)字內(nèi)容方面有戰(zhàn)略布局，眼中有光。第三次， 她是KaDa故事創(chuàng)始人兼CEO，杭州創(chuàng)紀(jì)錄的雨天， 也沒(méi)能遮住她由內(nèi)而外的明媚。
明明可以靠顏值，偏偏要靠才華，這是很多人對(duì)謝琳斐的第一印象。謝琳斐自己對(duì)女性身份卻絲毫不在意，“男女無(wú)論是認(rèn)知還是智商都差不多，性別在創(chuàng)業(yè)這條路上沒(méi)有差異。”
扎根西溪鎖定繪本領(lǐng)域
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的熱潮一浪接一浪，各種腦洞大開(kāi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)運(yùn)而生，投資人感嘆，現(xiàn)在已經(jīng)找不到兩三句話(huà)能講清楚的好項(xiàng)目了。沒(méi)有自己的判斷，就容易跟風(fēng)，但一個(gè)風(fēng)口能吹起的豬，畢竟有限。
“KaDa故事”的模式，打開(kāi)APP就一目了然。家里有學(xué)齡前兒童的父母，第一次打開(kāi)“KaDa故事”，簡(jiǎn)直有種被解救的感覺(jué)，“多少個(gè)被孩子纏著講故事、大腦卻一片空白的夜晚??！那些書(shū)店里孩子拿起就舍不得放下、售價(jià)動(dòng)輒三四十元的兒童繪本，這里竟然全都有！”目前，KaDa故事專(zhuān)為0-9歲兒童提供個(gè)性化閱讀服務(wù)，APP上的有聲繪本已超過(guò)10000本，故事音頻超20000個(gè)，家庭用戶(hù)超2000萬(wàn)。
很多創(chuàng)業(yè)模式，成功后看似水到渠成，但是初始它卻是一片藏于地下的礦藏。“早幼教階段，因模式不明晰，殺入的人并不多?！敝x琳斐總是被問(wèn)到，鎖定繪本這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，是不是因?yàn)樽约河袃蓚€(gè)孩子？她卻坦言自己是非常理性地分析了創(chuàng)業(yè)這件事，“我沒(méi)有想做一家很大的公司，但希望做一家很強(qiáng)的公司，所以選擇了相對(duì)輕快但有潛力的精神文化領(lǐng)域，就是做兒童數(shù)字內(nèi)容平臺(tái)。我們理性分析了市場(chǎng)，如果做視頻，兒童相關(guān)的內(nèi)容價(jià)格很高，會(huì)變成一場(chǎng)資本的游戲；如果做游戲，未來(lái)在變現(xiàn)上很難過(guò)家長(zhǎng)這一關(guān)。唯獨(dú)有聲繪本領(lǐng)域，不僅孩子開(kāi)心， 家長(zhǎng)也放心?！?
2015 年，謝琳斐選址杭州城西，毗鄰西溪濕地， 創(chuàng)辦“KaDa故事”，致力于“把最好的內(nèi)容給到孩子”。
老師、阿里人、創(chuàng)業(yè)人的三次求變
有人開(kāi)玩笑說(shuō)，杭州師范大學(xué)是誕生“商業(yè)領(lǐng)袖” 的“世界名校”，因?yàn)槌隽笋R云這樣的風(fēng)云人物，巧的是，謝琳斐也畢業(yè)于此。高考時(shí)，謝琳斐以第一名的成績(jī)考入杭州師范大學(xué)?？瓢嘤⒄Z(yǔ)教師出身，謝琳斐畢業(yè)后選擇從教，還參與了浙江省小學(xué)英語(yǔ)教材改編。
但不安于現(xiàn)狀、求變，這種與生俱來(lái)的“蠢蠢欲動(dòng)”，讓謝琳斐在 2003 年加入了阿里巴巴， 干起了看似和教師毫不相干的銷(xiāo)售，居然還成了年度金牌銷(xiāo)售 , 阿里巴巴前COO關(guān)明生親自為她頒獎(jiǎng)。后來(lái)她又做了銷(xiāo)售策劃、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)等工作，一干就是7年。這7年對(duì)謝琳斐后來(lái)的創(chuàng)業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！瓣P(guān)明生當(dāng)時(shí)提倡Famer（農(nóng)民）文化，勤勤懇懇、穩(wěn)定可控，不像打獵，只攻克好的、容易的事情，遇到難事就有很多不確定性。
“當(dāng)時(shí)我所在的銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理王伶俐也是一個(gè)全情投入的人，她一直說(shuō)‘專(zhuān)心一致把你現(xiàn)在的事情做好，什么東西都會(huì)做好’。” 謝琳斐說(shuō)。從發(fā)展速度來(lái)看，KaDa故事并不是百米沖刺型選手，因?yàn)閮和瘮?shù)字內(nèi)容和成人內(nèi)容完全是兩個(gè)方向，它更需要的不是 UGC(User- generated Content， 用戶(hù)生產(chǎn)內(nèi)容 ) 而是 PGC（Professionally-generated Content， 專(zhuān) 業(yè) 生 產(chǎn) 內(nèi)容），在內(nèi)容上必須做精做強(qiáng)。這也符合KaDa故事一直強(qiáng)調(diào)的價(jià)值觀：品質(zhì)、效率、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新。
KaDa故事的初始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，大多都是老阿里。“阿里巴巴總部在杭州，一方面它是創(chuàng)業(yè)的榜樣和精神燈塔，鼓舞著我們不斷努力和創(chuàng)新，一方面阿里也在為創(chuàng)業(yè)公司輸送人才，形成一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，KaDa故事的管理團(tuán)隊(duì)基本都是 10 年左右的老阿里，志同道合?！敝x琳斐說(shuō)，這幫阿里老人匯集的創(chuàng)業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，從2015 年創(chuàng)業(yè)至今一直不離不棄，大家的目標(biāo)是成為杭州兒童數(shù)字內(nèi)容領(lǐng)域的一張新名片。
“我們這幫人有共同的使命、愿景、價(jià)值觀，創(chuàng)業(yè)不單單是為了賺錢(qián)，而是要讓團(tuán)隊(duì)伙伴發(fā)展得更好，讓一群人獲得成功，讓整個(gè)生態(tài)獲得發(fā)展，這讓我們更有成就感?！敝x琳斐說(shuō)，自己始終記得馬云說(shuō)的：“未來(lái)的經(jīng)濟(jì)一定是利他主義， 讓合作伙伴比你更強(qiáng)，你也能強(qiáng)起來(lái)?！?
在外面的世界找到中國(guó)的藍(lán)海
2011年從阿里離開(kāi)，2015年創(chuàng)辦“KaDa故事”， 這中間的5年時(shí)間，謝琳斐去了澳大利亞，重新做回了一名教師，傳播中國(guó)漢語(yǔ)言文化?！俺弥贻p去外面的世界看看。”從高速發(fā)展的阿里離開(kāi)， 到慢生活的澳大利亞，謝琳斐當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單， 在合適的年紀(jì)做想做的事，這似乎一直是她的人生鐵律。
5年西方文化的洗禮，對(duì)謝琳斐沖擊最大的，或許還是在兒童教育方面，她在當(dāng)?shù)匕l(fā)現(xiàn)一個(gè)名為“Sunshine on line”的兒童數(shù)字閱讀平臺(tái)，當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)普遍都會(huì)持續(xù)每年花69.95澳幣購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。繪本這種圖文高度融合的創(chuàng)作形式，對(duì)培養(yǎng)孩子的認(rèn)知能力、溝通能力、想象力等，都有非常大的影響，但在中國(guó)，卻很難找到類(lèi)似的產(chǎn)品和內(nèi)容。西方國(guó)家普通家庭兒童的閱讀量一年約為240本， 中國(guó)大部分兒童遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到這個(gè)數(shù)量。
在澳洲還發(fā)生過(guò)一個(gè)小插曲，一家圖書(shū)館館長(zhǎng)找到謝琳斐，表示有 150萬(wàn)元澳幣的預(yù)算用于購(gòu)置中國(guó)的兒童繪本，希望她能為其列一份清單。結(jié)果謝琳斐發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)上稍有名氣的兒童繪本加在一起，也很難達(dá)到1000萬(wàn)元人民幣。
看到了藍(lán)海的謝琳斐，和澳洲的慢生活作別， 回到杭州開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
深入行業(yè)后，謝琳斐發(fā)現(xiàn)，其實(shí)中國(guó)不乏優(yōu)秀的兒童內(nèi)容創(chuàng)作者，除了國(guó)際知名的繪本創(chuàng)作領(lǐng)軍人物熊亮、蔡皋，一批中青年作家和畫(huà)家正在崛起，比如黑瞇、保冬妮等。但是傳統(tǒng)的出版渠道讓他們的作品很難進(jìn)入主流大眾的視野，同時(shí)創(chuàng)作者無(wú)法及時(shí)獲得讀者的反饋或者數(shù)據(jù)，創(chuàng)作的方向很難把握?！癒aDa故事希望構(gòu)建兒童內(nèi)容出版健康新生態(tài)，用互聯(lián)網(wǎng)的方式挖掘更多精品內(nèi)容，助力內(nèi)容創(chuàng)作?！敝x琳斐說(shuō)，過(guò)去三年時(shí)間，KaDa故事一直沉下心在做內(nèi)容，一方面積極引入中國(guó)大師精品，比如黑瞇的《辮子》和蔡皋的《荒原狐精》等，另一方面與本土原創(chuàng)作者合作，用數(shù)字形式重新詮釋經(jīng)典，例如《白蛇傳》《花木蘭》等。
尋找孵化中國(guó)兒童繪本屆的哈利·波特
去年 10 月，KaDa故事完成近億元 A+輪融資。“非常幸運(yùn)和感恩，KaDa 故事遇到的都是非常懂我們的投資人?！敝x琳斐表示。
目前，KaDa故事用戶(hù)覆蓋全球162個(gè)國(guó)家和地區(qū)，包括美國(guó)、日本、法國(guó)、澳大利亞等發(fā)達(dá)國(guó)家，還包括塞拉利昂、馬拉維、尼日爾等發(fā)展中國(guó)家。同時(shí)，KaDa故事的內(nèi)容供應(yīng)鏈已經(jīng)建立完善，在合作的200多家內(nèi)容合作方中，覆蓋了國(guó)內(nèi)頭部160多家兒童內(nèi)容機(jī)構(gòu)，例如中國(guó)少年兒童出版社、天天出版社、接力出版社、萬(wàn)達(dá)兒童娛樂(lè)有限公司、奧飛娛樂(lè)股份有限公司， 同時(shí)還與The Walt Disney Company（美國(guó)華特迪士尼）、Groupe Bayard( 法國(guó)巴亞出版集團(tuán) )、Oxf University Press（英國(guó)牛津大學(xué)出版社）等 40 多家國(guó)際知名兒童內(nèi)容機(jī)構(gòu)建立合作。
“隨著中國(guó)家長(zhǎng)對(duì)繪本的認(rèn)知程度提高，兒童數(shù)字閱讀消費(fèi)意識(shí)提升，我相信中國(guó)未來(lái)十年是繪本市場(chǎng)發(fā)展的黃金時(shí)間。我們希望KaDa故事能夠?qū)ふ业胶头趸鲋袊?guó)兒童繪本屆的哈利·波特，帶領(lǐng)孩子們重溫中國(guó)文化精粹，也推動(dòng)中國(guó)原創(chuàng)走向世界?！敝x琳斐說(shuō)出了一個(gè)大大的夢(mèng)想——用3到5年時(shí)間，讓1億中國(guó)兒童暢讀全球經(jīng)典。