華睿投資 丨 《睿分享》系列
睿智創(chuàng)造價值 服務(wù)助推成長
文 | i黑馬
華睿投資企業(yè)萬興科技是國內(nèi)A股上市的消費類軟件龍頭企業(yè)，全球化APP應(yīng)用軟件提供商，主要進(jìn)行多媒體軟件開發(fā)，并將業(yè)務(wù)領(lǐng)域逐步延伸至數(shù)字文檔軟件、跨端數(shù)據(jù)管理工具軟件等領(lǐng)域。華睿投資與萬興科技攜手十年，助其成長為國內(nèi)優(yōu)秀移動互聯(lián)網(wǎng)消費軟件供應(yīng)商，德勤高科技高成長亞太區(qū)500強(qiáng)、中國50強(qiáng)，福布斯中國潛力企業(yè)。
回顧自己創(chuàng)業(yè)的15年，吳太兵分享了自己的三點創(chuàng)業(yè)感悟：
一定要選擇適合自己的路，不畏平凡，才能成功。
世界上沒有絕對的朝陽與夕陽行業(yè)，只有把格局、視野打開，才可能構(gòu)建屬于自己的日不落商業(yè)王國。
危與機(jī)永遠(yuǎn)是相伴相生的，一定要在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，不抱怨，不等待，不糾結(jié)。
我來自深圳，所以對冬天的感覺特別明顯。我出差已經(jīng)一個多禮拜，先從深圳到了東京，昨天剛到北京。深圳比東京熱一些，東京比北京溫度高一點，北京最冷，這個過程中氣候的變化，和經(jīng)濟(jì)環(huán)境很類似。
關(guān)于冬天，大家有太多的信息了，找不到錢，對于所有創(chuàng)業(yè)者來說是最直接的體會。有些人說裁員、破產(chǎn)，我認(rèn)為這些太遙遠(yuǎn)了，因為很多創(chuàng)業(yè)者才剛剛開始。
我們今天面臨的是一個冬天，但到底是不是歷史上的第一個呢？毋庸置疑，不是。從1929年開始，90年的歷史中，平均每7年就會遇到一個周期。
所以最近，關(guān)于困難的消息可能會越來越多，冬天的感覺也會越來越強(qiáng)，有的時候和我們現(xiàn)在講的惡劣天氣挺類似。大家會看到從1997年、2000年，再到最近，內(nèi)外部的經(jīng)濟(jì)環(huán)境更加復(fù)雜。
看一下最近公布的數(shù)據(jù)，中國第三季的稅收開始同比下降，中美貿(mào)易爭端的影響現(xiàn)在越來越明顯，這次我們?nèi)ト毡镜臅r候，日本金融圈的精英普遍感覺是，中美貿(mào)易摩擦只要開始，就沒那么快結(jié)束。
同樣的道理，在創(chuàng)業(yè)圈融資越來越難，第三季度募資難問題也越來越普遍，一系列的信息顯示，2019年可能是過去10年募資最難的一年，但可能是未來10年最好的一年。
給大家看兩個圖片（火雞、戰(zhàn)斗機(jī)），我想用這兩個圖片表達(dá)冬天我們到底該怎么辦，火雞認(rèn)為在過去的一年，每一天都會有人在10點鐘送吃的東西，所以堅定地認(rèn)為明天也會有人給它送吃的東西，但非常不幸的是，它等來的明天就是感恩節(jié)，成了別人餐桌上的一頓美食。
所以，對于我們來說，是按照過去的思維定式，繼續(xù)等著下一頓的午餐，還是真的要成為一架戰(zhàn)斗機(jī)，積極去面對？可能這是一個需要深度思考的問題。
我再分享一個屌絲程序員創(chuàng)業(yè)的故事，在2000年那一次互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅時，這個屌絲程序員有兩種選擇：
選擇一：和火雞一樣，等著第二天的美食和冬天的結(jié)束。
當(dāng)時他做了一個互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的創(chuàng)業(yè)項目，融資也特別難，他有一種選擇是，我坐著等這個冬天結(jié)束以后，會有投資人快速用錢把互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項目孵化出來。
選擇二：自力更生，等不到錢，自己想辦法。
最后他選擇了自力更生，所以在2002年的時候，他做了一個“屌絲程序”，自己動手研發(fā)了一款軟件產(chǎn)品，把照片+音樂+特效+文字刻成VCD的軟件，非常非常小，在今天看來沒有任何商業(yè)價值。
所以，也非常的不幸，當(dāng)時把這款產(chǎn)品放在軟件專賣店，用很差的包裝去銷售的時候，賣得很慘。好在他發(fā)現(xiàn)了一個海外的渠道，把這款產(chǎn)品放到了海外的下載網(wǎng)站，然后賣給老外用戶，這款產(chǎn)品應(yīng)該是中國最早的跨境電商形式，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售。
但是，就是這樣一款產(chǎn)品，成功進(jìn)入海外市場后，在第一年，它就讓一個程序員實現(xiàn)了超過100萬元的凈收入，賺得了人生的第一桶金。
模式很簡單，當(dāng)用戶有這個需求的時候，用戶就會去搜索，然后下載、注冊、試用，如果有需要的時候就在線支付，獲得注冊碼激活軟件。
這么簡單的一個商業(yè)模式和產(chǎn)品，讓這個屌絲程序員很快招募了團(tuán)隊，開發(fā)出了包括數(shù)據(jù)恢復(fù)、圖片視頻編輯等一系列產(chǎn)品。
這個公司，在全世界不同國家，高峰時有多達(dá)300款產(chǎn)品，團(tuán)隊也從當(dāng)時的一個屌絲程序員，發(fā)展成為了遍布世界地，幾百人的國際化團(tuán)隊。
他們公司的網(wǎng)站，排名達(dá)到了800多名，每年有超過200萬以上的注冊購買用戶，2018年1月18號，這個屌絲程序員，成功地在深交所敲了IPO鐘。
我就是那個屌絲程序員，和在座的很多人一樣，在冬天中白手起家，從零開始。
我講我的故事是想告訴大家，冬天真的不可怕，只要你能夠發(fā)現(xiàn)機(jī)會，只要你不是像那只火雞一樣光靠等，而是務(wù)實地推動你的產(chǎn)品研發(fā)、上線，迭代你的商業(yè)模式，一切都會有可能。
創(chuàng)業(yè)15年來我自己有三個感悟：
感悟一：我認(rèn)為成功不是只有一條路徑，我們一定要選擇適合自己的路，不畏平凡，才能成功。
其實在2000年，有大批像張朝陽這樣的人，他們有良好的海歸教育背景，可以通過過去的履歷獲得VC的投資，但是冬天來的時候，其實不管你有沒有好的履歷，大家都很難獲得投資。
我曾經(jīng)是一個屌絲程序員，在座的很多人也許都跟我一樣。我們在過去的時候，很難享受一個行業(yè)快速發(fā)展的資本紅利，但是我們非常幸運的是冬天來了，那些高富帥也跟我們一樣拿不到錢了，這個時候我們的機(jī)會來了。
所以，我認(rèn)為良好的教育背景、出身也許能讓你獲得很好的資本背書，快速地進(jìn)行迭代，但在寒冬中，也許我們這幫平凡屌絲會有更多機(jī)會。
感悟二：我覺得這個世界上沒有絕對的朝陽與夕陽。
我所在的行業(yè)非常普通，但是我們成功的一點在于15年前，當(dāng)絕大多數(shù)做軟件的人都在做國內(nèi)市場時，我們進(jìn)入了海外市場；當(dāng)國外絕大多數(shù)傳統(tǒng)廠商還在線下銷售軟件時，我們進(jìn)入了線上。
正是因為這種模式的創(chuàng)新，我們照樣可以把一個所謂的傳統(tǒng)行業(yè)變成一個富有朝氣的新行業(yè)，只要我們能夠把自己的格局、視野打開，在冬天重構(gòu)我們的商業(yè)模式，就可以真正構(gòu)建一個屬于自己的日不落商業(yè)王國。
感悟三：危與機(jī)永遠(yuǎn)是相伴相生的，我們一定要在危機(jī)中發(fā)現(xiàn)機(jī)會，不要抱怨，不要等待，不要糾結(jié)。
所有的經(jīng)濟(jì)寒冬中也許都正在孕育新一批的偉大企業(yè)，我認(rèn)為戰(zhàn)斗機(jī)是我們的選擇，而不是火雞。
應(yīng)對寒冬最好的方法就是行動，對萬興來講，即便我們今天已經(jīng)成功上市，照樣面臨非常大的壓力、很多挑戰(zhàn)，所以我們也在繼續(xù)行動。
很大的一個變化就是，過去我們主要的業(yè)務(wù)是消費軟件，但是在IOT的偉大時代，我們正往消費物聯(lián)網(wǎng)升級。
6年前，我們已經(jīng)從純粹的軟件產(chǎn)品，開始向一個個軟硬結(jié)合的產(chǎn)品升級。我們在嘗試布局以家居安全為主要應(yīng)用場景的物聯(lián)網(wǎng)，而且會疊加過去在海外軟件銷售的經(jīng)驗，把硬件產(chǎn)品往海外銷售。
我覺得，中國的供應(yīng)鏈資源加上我們的成本優(yōu)勢，以及過去10多年海外營銷的資源，一定會讓我們在IOT時代，獲得更大的發(fā)展。同時我們在上市以后也在積極的布局，成立了產(chǎn)業(yè)并購基金，共同推動這個行業(yè)的發(fā)展。
對于智能家居，我們也正在走一條跟大家所熟知的小米、華為不一樣的路，我們會為別人提供解決方案。其實在智能家居行業(yè)有非常多的企業(yè)，它們有渠道、資源，但不具備產(chǎn)品研發(fā)的能力，這恰恰是萬興的優(yōu)勢所在。
物聯(lián)網(wǎng)是一個更大的，同時也是更具競爭的市場，但就像企業(yè)的成功不只有一種模式一樣，產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也不會只有一條道路。并不偉大的我們，愿意與各位平凡的創(chuàng)業(yè)者抱團(tuán)取暖，開創(chuàng)不平凡的偉大事業(yè)！
提問：作為草根創(chuàng)業(yè)者，能夠做到上市成功的核心因素有哪些？
吳太兵：草根創(chuàng)業(yè)者要做到IPO，我覺得非常重要的一點，就是每天忘掉你昨天是什么樣子，因為你每一天所面臨的所有問題都是新的。
我剛開始主要是寫代碼，到現(xiàn)在我管理將近800人的全球化團(tuán)隊，而且有各種語言、各種文化，如果我只是用程序員思維去管他們，我相信全跑了。
而且對我感觸最深的不是做管理，而是在兩年前我開始準(zhǔn)備IPO的過程，這就不僅僅是管團(tuán)隊。
IPO之前我們準(zhǔn)備了8年時間，2009年開始準(zhǔn)備，2012年股改，我們曾經(jīng)兩次上會，一次被否，最終在去年才成功上市。
所以，我覺得對于屌絲創(chuàng)業(yè)者來講，一定要成為打不死的小強(qiáng)，才可能成就一番夢想中的偉大事業(yè)。
提問：上會被否是什么心情？
吳太兵：當(dāng)時，我想了100種慶祝的方式，但是我從來沒有想過失敗以后怎么面對。所以，結(jié)果出來以后，我們唯一的想法就是他們計票可能計錯了。我相信的確是他們當(dāng)時算錯了，所以一年以后又糾正回來了。
提問：剛才聽了您的分享很受感動。剛才您提到今年是不畏寒冬的時間，您在整個創(chuàng)業(yè)歷程中，至暗的時刻、最難挺過去的是什么階段？有沒有想過放棄？
吳太兵：我們IPO準(zhǔn)備了8年，在金融街等待的時間是兩年，我這兩年大部分時間都吃著中藥。那時候，我中度抑郁、重度焦慮，所有經(jīng)歷過IPO的人都知道，這其實比我們的高考要難多了，因為高考有很多的題可以練，但I(xiàn)PO這個事兒沒有標(biāo)準(zhǔn)答案。
所以，我覺得如果回顧過去，這可能是我創(chuàng)業(yè)過程中最黑暗的時刻。
但是，我現(xiàn)在更傾向于講，今天有可能更是我最黑暗的時刻。因為，IPO成功了，我們有更高的期望，身邊人和股民對你有更高的期待。
提問：吳總剛才講述了一個他自認(rèn)為是平凡人的成功故事，確實是很勵志，而且他的主題是不畏嚴(yán)寒，不懼平凡，我非常有感觸。我想問一下吳太兵同學(xué)，第一次被創(chuàng)業(yè)板拒絕，和第二次又被接受的時候，兩種心情有沒有做過比較？
吳太兵：我感覺第二次IPO過會的時候，跟現(xiàn)在很多年輕人結(jié)婚洞房之夜感覺差不多——已經(jīng)沒有新鮮感了。
我們第二次IPO的時候?qū)Y(jié)果很有信心。也正是因為自信，才讓我們快速地跟時間賽跑，快速搬到西藏去。我想糾正大家的偏見，發(fā)審委絕對不會因為你是西藏企業(yè)，降低IPO的標(biāo)準(zhǔn)。
之所以我們到西藏去：第一，是為了產(chǎn)業(yè)扶貧。第二，結(jié)合我們上市的進(jìn)度，是希望實現(xiàn)雙贏。正是因為我們對自己的自信，才希望有一條更快的通道，能夠跟地方政府很好地協(xié)同起來，最終實現(xiàn)快速再次IPO。所以我們在第二次過會的時候很淡然，因為我認(rèn)為該來的始終會來。