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文 | 品途商業(yè)評論
導(dǎo)語
abc360是一家在線英語教育企業(yè)，專注整合優(yōu)質(zhì)教育資源和先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為英語學(xué)習(xí)者提供高品質(zhì)、高性價比的真人外教在線英語課程，華睿投資于2015年4月對其實(shí)施戰(zhàn)略千萬級A輪融資，近三年每年保持400%的增長。
abc360旗下蘭迪少兒英語專注為4-10歲少兒提供同伴式在線英語學(xué)習(xí)體驗(yàn)，甄選英、美、加科班外教，營造浸入式的語言環(huán)境。業(yè)內(nèi)獨(dú)創(chuàng)同伴教學(xué)法，主打2-3人小班課型，利用互聯(lián)網(wǎng)科技整合教育資源。
“蘭迪少兒英語”的前身是“蘭迪學(xué)科英語”。為了著眼于更清晰的用戶定位，更明確的方向，以及更貼合當(dāng)前用戶的年齡分布，今年三月，蘭迪學(xué)科英語發(fā)布聲明，宣布“蘭迪學(xué)科英語”正式更名為“蘭迪少兒英語”。
蘭迪少兒英語引入國際領(lǐng)先的“同伴學(xué)習(xí)”的教學(xué)理念，結(jié)合PI（Peer Influence）教學(xué)法，深入研發(fā)出一套“浸入式”學(xué)科英語體系，該體系以英語為載體， 以學(xué)科知識為背景，結(jié)合獨(dú)創(chuàng)“情景化”，“互動化”和“游戲機(jī)制化”的“1對2同伴課”教學(xué)模式，全面提升學(xué)生的英語語言能力和強(qiáng)化實(shí)用的學(xué)科知識。
目前蘭迪少兒英語注冊用戶人數(shù)已經(jīng)超過100萬，月增會員數(shù)峰值過萬名，老師人數(shù)為6000左右，月營收近億，位居在線外教小班課領(lǐng)域第一位。
蘭迪少兒英語創(chuàng)始人兼CEO李晶說：“班組課”是蘭迪少兒英語的基本業(yè)務(wù)模式，更是我們的核心優(yōu)勢。
蘭迪少兒英語公布了用戶班型測試的數(shù)據(jù)，從師生交流時間、學(xué)生輸出時間、學(xué)生注意力、課堂趣味性、學(xué)生焦慮水平、知識測評成績六個維度來反復(fù)地測班型，結(jié)論得出“一對二、一對三”的“班組”形式是最好的模式，這種模式對用戶知識掌握程度的方面拿捏得比較合理。
班型測試圖片
對比線性增長的1對1，小班課呈階梯式增長，小班課在產(chǎn)品體驗(yàn)上，憑借同伴、豐富的課堂活動設(shè)計，課程效果要更好，二者此消彼長。所以蘭迪同伴課在前端營銷、市場銷售以及后期運(yùn)營方面有一些打算：小班課客單價低，相對的銷售的轉(zhuǎn)化率比高課單價的轉(zhuǎn)化率要高。同時還是因?yàn)檎n單價低，所以可以有更多玩法。例如做一些裂變、拼團(tuán)這樣的活動，當(dāng)然了，隨著而來的考驗(yàn)也很多，執(zhí)行力以及運(yùn)營效率都要跟上。
最近AI+教育發(fā)展火熱，許多教育企業(yè)也開始布局AI技術(shù)與教育的融合，蘭迪也不例外。
AI技術(shù)與教育融合的初衷是為了提升教育的效率和品質(zhì)，但引進(jìn)技術(shù)并不是為了炫技，例如人臉識別、語音識別、游戲化設(shè)置雖然酷炫，但是如果打斷課堂節(jié)奏、喧賓奪主，那么這樣的人工智能反而意義不大。
而且科技、技術(shù)、數(shù)據(jù)是來賦能老師的，并不是取代老師，或許學(xué)習(xí)效果可以用技術(shù)量化，但是情感的鏈接卻不能用科技代勞。
據(jù)悉，蘭迪少兒英語于2018年6月完成C輪5.2億融資，用于深化產(chǎn)品研發(fā)、用戶體驗(yàn)和AI賦能老師，但技術(shù)不是最終的目的，產(chǎn)品研發(fā)、課程體系才是重中之重；運(yùn)營方面，也會和AI結(jié)合，做好數(shù)據(jù)記錄、數(shù)據(jù)分析，把課堂黑盒子變成白盒子，讓整個課堂流程透明化、系統(tǒng)化。
蘭迪少兒英語創(chuàng)始人兼CEO 李晶
關(guān)于未來的發(fā)展，蘭迪少兒英語特別強(qiáng)調(diào)了公司愿景與使命的重要性。蘭迪少兒英語把自身的使命定為“讓教育溫暖起來”。
蘭迪的品牌初心是Learn and discover即學(xué)習(xí)與發(fā)現(xiàn)，不僅要保證學(xué)生學(xué)習(xí)效果，還要兼顧學(xué)生邏輯思維能力的培養(yǎng)，提升學(xué)生的幸福感，讓學(xué)生在課程中感受到溫度。
正如李晶所說，蘭迪的愿景是成為一家有溫度的國民教育企業(yè)，提起蘭迪少兒英語，大家的第一印象是擁有海底撈般出色的運(yùn)營與服務(wù)，以及能夠像華為和格力一樣代表國產(chǎn)的良心與品質(zhì)。