華睿投資|《睿分享》系列
睿智創(chuàng)造價值 服務(wù)助推成長
文 | 獵云網(wǎng)
導(dǎo)語
隨著國民經(jīng)濟發(fā)展與二胎的放開，我國幼兒教育產(chǎn)業(yè)正迎來黃金時代。華睿投資高度重視幼兒教育產(chǎn)業(yè)的投資，認為只有培養(yǎng)好幼兒的性格與品質(zhì)，才能從根本上提升中華民族的素質(zhì)，為此，把幼兒教育內(nèi)容、內(nèi)容集聚與閱讀（學(xué)習(xí)）分發(fā)平臺打造、幼師培訓(xùn)與附屬標桿幼兒園創(chuàng)建、幼兒教育技術(shù)創(chuàng)新作為投資重點。華睿投資在幼兒教育領(lǐng)域有眾多的投資布局，咔噠故事就是其中一顆閃耀的新星。
咔噠故事是一家以兒童有聲繪本為切入口的兒童泛IP平臺，公司以有聲繪本為流量產(chǎn)品、幼教剛需為粘性產(chǎn)品、繪本導(dǎo)購為盈利產(chǎn)品，目標是掀起中國兒童的文藝復(fù)興，成為全球最大的兒童內(nèi)容門戶。華睿投資先后對其實施了天使投資和A輪投資。
謝琳斐從未服過輸。
她要在履歷中不斷刷新No.1的紀錄。小學(xué)時期的班長，學(xué)生時代始終位居前列的成績單，大學(xué)時的學(xué)生會干部。2003年加入阿里，陪它至上市。后開啟新的挑戰(zhàn)，去異國教書，緊接著又回國創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)辦了有聲繪本故事APP“咔噠故事”，她挺直腰背，像個女王。
謝琳斐永遠記得2009那年初到澳洲，大概是人生中最為艱難的時刻。
飛機落地時，她一個人拖著30公斤的行李，抵達南澳大利亞的偏遠城市，再往南一點就是南極。當(dāng)時的謝琳斐30歲，當(dāng)過老師，在阿里干做過7年市場，但那些職場經(jīng)驗都是在中國的事情了。在澳洲，她舉目無親。
在澳大利亞的生活并不容易，謝琳斐大概把簡歷改了100遍，才找到一份工作。那五六年的時間里，她每天都會慢跑5公里，以讓自己的身體跟得上工作強度?！皠傞_始我不認識一個獵頭，電話面試都過不了。到我走的時候是獵頭公司來找我，附近街區(qū)的人聽到我的名字都有印象，噢是那位老師?！?
謝琳斐幾乎可以說是“懼怕”落后，她告訴團隊，“如果你遇到任何問題就放棄，那你只能是弱者，這個世界只會為強者鼓掌，它是很現(xiàn)實的?！?
很難說清這種焦慮感的來源。小時候父母對謝琳斐的要求僅有健康而已。每天放學(xué)回家，她拉開書包拉鏈，拿出課業(yè)，打開臺燈開始做功課。父母反而會站在一邊勸說，可以先吃點零食玩會兒，小孩子可以放松下。謝琳斐會拒絕，那時在她幼小的心靈里，已經(jīng)給自己下了鐵律，作業(yè)沒有做完，就沒有資格玩耍。
只有極少數(shù)的時候她堅硬的外殼才會被敲開。她還記得兩周前和清科資本的團隊去走茶馬古道，老朋友“獨腳潘”也在隊列中，獨腳潘曾因車禍失去右小腿，但他出事后反而成了健身達人，徒步、潛水、滑雪，樣樣都來。謝琳斐好奇，主動引起話頭，問他創(chuàng)業(yè)中如何兼顧運動。兩人一番長談后都哭了，倒不是委屈，就是覺得不容易。
那次哭完她又給自己下了規(guī)矩，12點前一定要睡覺，并且重新開始運動。“要對自己狠”，她這樣表態(tài)。
咔噠故事的誕生頗有淵源。
有一次，謝琳斐去超市買小物件，水管配件之類的，她完全不知道該如何找，只得在貨架之間逡巡。女兒拉著她，告訴她那個配件英文叫什么，該在哪個架子上找。
怎么會呢，她想，小女孩的生存技能比母親還要強。后來她發(fā)現(xiàn)這種生存能力來自于有聲繪本，澳洲有一款產(chǎn)品叫sunshine on line，當(dāng)時是每年69.9澳幣，謝琳斐一直給女兒買，并讓她每天讀一本繪本。盡管如此，她此前從未想過有聲繪本能對語言能力有如此顯著的幫助。
“我覺得語言能力決定了學(xué)習(xí)力的上限，因為學(xué)習(xí)本身是一個接納和吸收的過程，語言和理解力不好，吸收得自然不好”，找水管事件后，謝琳斐開始出入澳洲的二手書店，找兒童繪本來研究。
在澳洲時，還發(fā)生了個小插曲，一家圖書館館長找到謝琳斐，聲稱有150萬元澳幣的預(yù)算用于購置中國的兒童繪本。館長希望謝琳斐能為其列一份清單，這份工作困擾謝琳斐良久，原因是中國市場上稍有名氣的兒童繪本加在一起，也很難達到1000萬元人民幣。
國內(nèi)市場并非完全空白，幾米、鄭淵潔、寶貝文化和星球等都在從事相關(guān)創(chuàng)作，但整體而言，體量還不夠成熟。
漸漸地，她有了回國創(chuàng)業(yè)的想法。
2015年9月，咔噠故事APP正式上線，是一個以故事為切入口的兒童內(nèi)容平臺，適用于3-9歲的兒童。
咔噠故事被寄托了兩份期望，對用戶而言，它是一個精神文化消費平臺；對創(chuàng)作者而言，這是兒童內(nèi)容創(chuàng)作者的內(nèi)容發(fā)布平臺。
創(chuàng)辦有聲繪本APP，必須內(nèi)容先行。
在中國，不乏以匠人匠心的態(tài)度從事兒童文學(xué)創(chuàng)作的作家、創(chuàng)作機構(gòu)，但他們不一定有商業(yè)化運作和互聯(lián)網(wǎng)運營的經(jīng)驗。他們沒想過自己是蒙塵的明珠，也沒想過行業(yè)能有多大的爆發(fā)力。
最早時，團隊一家家去談，一周約10到15家出版集團和內(nèi)容創(chuàng)作者細聊。那些路上的辛苦，現(xiàn)在都記不清了，但謝琳斐還記得最多的時候，一周簽下了18家機構(gòu)。時至今日，咔噠故事合作的內(nèi)容機構(gòu)有150多家，遍布五大洲四大洋。
咔噠故事還形成了一套自己的選品邏輯，建立學(xué)前教育團隊，根據(jù)孩子生長階段，按照科學(xué)、藝術(shù)、自我成長、社會等領(lǐng)域完成選品。之后再與版權(quán)方劃分權(quán)益，進入翻譯制作流程，兒童文學(xué)類內(nèi)容則由專業(yè)插畫師完成配圖。
對于用戶而言，咔噠故事解決了繪本選擇的問題，且所有繪本都配套了音頻，幫父母用聲音陪伴孩子。
除了單冊電子繪本購買、閱讀外，咔噠故事還為孩子提供了“優(yōu)才計劃”。該計劃包含208本繪本，可滿足1年的閱讀需求，現(xiàn)售價365元。在課程設(shè)計上，優(yōu)才計劃每周用4本書闡釋1個主題，主題包括情感培養(yǎng)、國學(xué)經(jīng)典、藝術(shù)審美、情緒管理等。循序漸進，加深孩子的語言能力和認知能力。
閱讀并非唯一目的，謝琳斐更希望父母也能收到孩子的閱讀反饋。咔噠故事的優(yōu)才計劃會針對每本繪本的內(nèi)容設(shè)置閱前導(dǎo)讀、閱后講解和習(xí)題，且每周生成數(shù)據(jù)報告，供家長參考。
除了核心內(nèi)容繪本之外，咔噠故事也逐漸引進了更多兒童類產(chǎn)品，如兒歌、有聲故事等。未來還可能推出早教互動游戲、視頻等產(chǎn)品。
發(fā)展至今，咔噠故事的旅程也并非一帆風(fēng)順。
聽聞謝琳斐的創(chuàng)業(yè)念頭，幾名阿里同事紛紛響應(yīng)。前阿里旺旺創(chuàng)始人徐志光出任CTO；前思科網(wǎng)訊工程師蔡宗成出任平臺架構(gòu)師；前手機淘寶運營汪軍建出任產(chǎn)品運營；首席設(shè)計師程誠，曾兩次獲得德國紅點設(shè)計大獎,三次入圍美國IDEA設(shè)計大獎。核心團隊迅速完成組建，并相隨至今。
但其他成員的成長卻不如預(yù)期，到了2016年年底，她勸退了三分之一的員工，因為他們的進步?jīng)]有跟上公司的發(fā)展。此后，她把關(guān)新人面試環(huán)節(jié)，挖掘員工的潛藏能力，在咔噠故事慣常發(fā)生的事情是，一名設(shè)計專業(yè)的員工，最后卻任職內(nèi)容運營。
咔噠故事的另一轉(zhuǎn)折點是融資時期，2017年9月，咔噠故事獲得A輪融資。出于變現(xiàn)的考量，團隊嘗試了多種盈利模式，這一定程度上放慢了用戶的增速。
謝琳斐說， 現(xiàn)今變現(xiàn)方式已基本探索完畢，并已經(jīng)有了一定的成果。2018年將把重心重新調(diào)整到用戶增長，“我希望它是服務(wù)于廣大人群的產(chǎn)品。”
謝琳斐創(chuàng)業(yè)的第三個年頭，咔噠故事已站在行業(yè)最前沿。咔噠故事的使命是“把最好的內(nèi)容給到孩子”，我們期待更多的故事通過數(shù)字閱讀平臺煥發(fā)新活力，讓孩子們通過咔噠故事看盡全球兒童經(jīng)典。