華睿投資|《睿分享》系列
睿智創(chuàng)造價(jià)值 服務(wù)助推成長
文 | 諾爾康人工耳蝸
導(dǎo)語
1978年，改革春風(fēng)吹滿了祖國大地。四十年后的今天，中國取得了舉世矚目的成就。2006年，乘著國家改革的東風(fēng)，諾爾康公司正式成立。十二年來，諾爾康始終踏著改革的步伐，在改革潮流的引領(lǐng)下，茁壯成長，其研發(fā)出的人工耳蝸打破了進(jìn)口耳蝸對(duì)中國市場的多年壟斷。諾爾康成立的十二年，是改革的十二年，又是創(chuàng)新的十二年，更是發(fā)展的十二年。
諾爾康是一家致力于成為世界領(lǐng)先的神經(jīng)電子產(chǎn)品供應(yīng)商的高科技企業(yè)。公司具有雄厚研發(fā)實(shí)力，以促進(jìn)中國神經(jīng)電子產(chǎn)業(yè)建立和發(fā)展為己任，已經(jīng)成為國內(nèi)外先進(jìn)的人工耳蝸生產(chǎn)商之一，是國內(nèi)人工耳蝸第一品牌。
華睿投資積極布局醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)，于2011年對(duì)諾爾康實(shí)施戰(zhàn)略投資。中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)即將迎來蓬勃發(fā)展機(jī)會(huì)。華睿已投資了眾多包括諾爾康、胡慶余堂、聯(lián)川生物在內(nèi)的優(yōu)秀醫(yī)療健康行業(yè)企業(yè)，未來將投資布局更多垂直醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域企業(yè)，助力中國醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
“我選了一條最難的路，但我越做越開心。”63歲的李方平在商界摸爬滾打近40年，曾做過暴利的貿(mào)易和房地產(chǎn)，但挑戰(zhàn)高難度的人工耳蝸國產(chǎn)化，才讓他找到了人生的價(jià)值感。
這是一張有著特殊年代標(biāo)簽的臉——作為溫州“八大王”之一，李方平曾在1982年因“投機(jī)倒把罪”入獄。30多年后，這位草根商人華麗轉(zhuǎn)身，成為具有全球競爭力的人工耳蝸企業(yè)的掌舵人。
諾爾康董事長李方平
1980年代初，溫州樂清“八大王”利用商品流通落差率先致富，其中就包括“合同大王”李方平。1982年初，李方平因“投機(jī)倒把罪”入獄6個(gè)月，直到1984年才平反。
36年后，李方平講述這段歲月時(shí)，言語極為平淡。但這一事件卻改變了他的人生軌跡——出獄后，他離鄉(xiāng)遷往上海做生意。鼎盛時(shí)期，李方平在上海和平飯店租下套房長年辦公。后因種種原因，李方平于1989年舉家遷往泰國，后在加拿大定居。1996年，他回到杭州開發(fā)房地產(chǎn)項(xiàng)目。
2005年，到了知天命的年紀(jì)，李方平邂逅了他人生最重要的事業(yè)。他認(rèn)識(shí)了從事人工耳蝸研究的華人教授曾凡鋼和付前杰，決定做人工耳蝸項(xiàng)目，于2006年設(shè)立諾爾康?！拔矣X得這是件利國利民的好事?！崩罘狡秸f，當(dāng)時(shí)人工耳蝸被國外三家企業(yè)壟斷，售價(jià)達(dá)25萬元一套，國內(nèi)普通家庭根本負(fù)擔(dān)不起。
諾爾康創(chuàng)立于2006年，致力于人工耳蝸的研發(fā)制造
李方平的長子李楚全程參與了這個(gè)項(xiàng)目?！耙婚_始，專家團(tuán)隊(duì)說‘3年、300萬美金’拿下。結(jié)果3年又3年，幾千萬又幾千萬。”李楚對(duì)記者表示，高端技術(shù)的研發(fā)成本動(dòng)輒以“百萬”計(jì)量，到2010年，公司已“燒掉”了近1.5個(gè)億。
最難熬的時(shí)候，公司連工資都發(fā)不出，李方平抵押房產(chǎn)把資金墊給公司，公司股東也紛紛解囊相助?！肮蓶|們不是想要賺多少錢，而是支持我的愛心和夢想?！钡?009年，李方平忍不住給兒子李楚打電話：“到底能不能成功？如果不行，要不就算了?！崩畛陔娫捘穷^給父親打氣：“再堅(jiān)持一下，沒問題！”
研發(fā)過程冷暖自知?！拔覀円岩粡堊雷哟笮〉碾娐钒寮傻接矌糯笮〉闹踩塍w里，還要確保產(chǎn)品的長期生物兼容。這個(gè)課題的研發(fā)花了兩年時(shí)間?！崩畛f，“做樣品的時(shí)候，每啟動(dòng)一次密封設(shè)備需花費(fèi)30萬美元，連做了6、7次才滿意，真的是燒錢?！?
直到2011年前后，資本找到了諾爾康，華睿投資、啟明、高盛、凱鵬華盈、德同資本、國開熔華等機(jī)構(gòu)相繼入股，諾爾康在杭州余杭區(qū)建立了新的生產(chǎn)基地，年產(chǎn)能達(dá)4000臺(tái)。
諾爾康人工耳蝸展示
為什么要投技術(shù)難度很大的人工耳蝸項(xiàng)目？李方平笑笑：“做了這么多年生意，總要做一些有意義的事情?！?
2011年8月，諾爾康拿到了國家藥監(jiān)局的人工耳蝸三類醫(yī)療器械生產(chǎn)證書，打破了美國、澳大利亞和奧地利三國企業(yè)在該領(lǐng)域的壟斷地位。7年過去了，諾爾康仍是國內(nèi)唯一一家擁有此項(xiàng)證書的公司。
目前，諾爾康人工耳蝸已占到國內(nèi)約17%的市場份額，在技術(shù)指標(biāo)、穩(wěn)定性、可靠性等方面躋身世界先進(jìn)水平。“諾爾康產(chǎn)品2011年上市，打破了國外廠家的壟斷，促使進(jìn)口人工耳蝸的零售均價(jià)由以前的25萬元/臺(tái)下降到15萬元/臺(tái)，諾爾康的產(chǎn)品價(jià)格約為7萬元/臺(tái)?！敝Z爾康董事長李方平對(duì)記者表示。
這是一個(gè)龐大的市場。李楚介紹，人工耳蝸適用于重度和極重度聽力損失患者，國內(nèi)適合植入人工耳蝸的聽力障礙人群約有300萬人。迄今為止，使用諾爾康人工耳蝸產(chǎn)品的全球聽障患者約1萬人?！半S著全國各地醫(yī)保對(duì)人工耳蝸項(xiàng)目的覆蓋及老年人對(duì)生活品質(zhì)要求的提升，市場空間還很大。”
5月底召開的國務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署建立殘疾兒童康復(fù)救助制度，對(duì)符合條件的殘疾兒童提供手術(shù)等救助，這個(gè)消息讓李方平興奮不已，“這對(duì)廣大聽力障礙的聾兒是重大利好?！?
諾爾康引以為傲的是公司擁有自主研發(fā)的芯片。“人工耳蝸、人工視覺等均屬于人工智能產(chǎn)品，最核心的東西就是芯片?！崩罘狡秸f。諾爾康在研發(fā)時(shí)，也考慮過用現(xiàn)成的國外芯片，但最終還是決定自己做。
人工耳蝸的無菌制造
在人工耳蝸第一代植入體專業(yè)芯片的基礎(chǔ)上，諾爾康研發(fā)了二代植入體芯片，對(duì)聽神經(jīng)反應(yīng)的檢測靈敏度提高了10倍，并具有智能型植入體環(huán)境安全反饋功能，在國際同類產(chǎn)品中處于領(lǐng)先地位。 對(duì)于“獨(dú)角獸”成長的環(huán)境因子，李方平認(rèn)為營商環(huán)境、政府服務(wù)、人才集聚都很重要，但關(guān)鍵還是企業(yè)自身經(jīng)營。
諾爾康人工耳蝸獲得國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng)二等獎(jiǎng)
陶瓷杯、濾嘴香煙和夾雜的銀發(fā)，是李方平耳順之年的標(biāo)記，但他的年輕和活力寫在臉上?！澳憧次也幌窳嗟娜税桑俊崩罘狡秸f到此處竟透出一股孩子氣。說罷他又道：“但我們周博士比我還年輕?！?nbsp;
李方平口中的“周博士”叫周道民，原是美國生物醫(yī)療工程院的院士，在神經(jīng)電子領(lǐng)域享有很高知名度，一年多前加盟諾爾康成為技術(shù)總監(jiān)?！叭斯ざ伜腿斯ひ曈X，在全球都是很前沿的產(chǎn)業(yè)，回報(bào)周期很慢，也不見得能賺到大錢?！?
周博士告訴記者，自己回國加盟諾爾康，很大程度上是被李方平大氣、執(zhí)著的人格魅力所吸引。“在國外，類似的前沿科技項(xiàng)目主要靠政府資金及風(fēng)投資本的支持，我沒有想到，一家中國的民營企業(yè)愿意投入這么多自有資金來做這個(gè)產(chǎn)業(yè)?！?nbsp;
的確，環(huán)顧浙江生物制藥領(lǐng)軍企業(yè)，貝達(dá)藥業(yè)、歌禮生物等掌門人均是科班出身的專業(yè)人士，初中畢業(yè)的李方平何以駕馭一家高科技企業(yè)？
記者在股東結(jié)構(gòu)中找到了部分答案。資料顯示，諾爾康總股本1.258億股，目前有近80名股東，董事長李方平持有1553萬股，占比僅約12.3%，而高管、研發(fā)團(tuán)隊(duì)持有5000多萬股。
“我個(gè)人的持股比例不高，但我始終把公司當(dāng)成100%控股來做。”李方平表示，“諾爾康不少技術(shù)人員年薪超過80萬。人才對(duì)我們而言非常重要，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。在諾爾康，每個(gè)科學(xué)家都是親人，我是首席服務(wù)員?！?nbsp;
“專利買斷、境外研發(fā)、境內(nèi)制造與銷售的模式，很好地克服了許多留學(xué)人才既想回國又有后顧之憂的矛盾心理，將在海外留學(xué)的高級(jí)人才轉(zhuǎn)化成有效資源?！比A睿投資董事長宗佩民如是評(píng)價(jià)。
按照投資機(jī)構(gòu)最新的報(bào)價(jià)，諾爾康估值近30億元，雖然夠不上標(biāo)準(zhǔn)意義上的“獨(dú)角獸”，卻并不妨礙其獨(dú)特的行業(yè)地位。除了人工耳蝸外，諾爾康的人工視網(wǎng)膜項(xiàng)目已進(jìn)入臨床階段，有望于2020年上市。