華睿投資|《睿動(dòng)態(tài)》系列
睿智創(chuàng)造價(jià)值 服務(wù)助推成長
文 | 華睿投資
為進(jìn)一步培育、扶持和服務(wù)好核心創(chuàng)新企業(yè)，凝聚各方力量共同打造一個(gè)更加切合企業(yè)需求、更加充滿發(fā)展活力、更加開放包容的獨(dú)角獸生態(tài)環(huán)境，在省市大力支持下，中共杭州市西湖區(qū)委員會(huì)、杭州市西湖區(qū)人民政府于6月8日隆重舉辦 “首屆西湖區(qū)獨(dú)角獸發(fā)展論壇”，華睿投資董事長宗佩民先生應(yīng)邀出席本次活動(dòng)，并帶來了《尋找與培育代表強(qiáng)國時(shí)代的獨(dú)角獸》精彩演講。以下為演講原文：
尊敬的省市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)，在座的創(chuàng)業(yè)英雄，朋友們，很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享一下獨(dú)角獸的話題。
我是1983年到杭州，在西湖區(qū)讀書，讀書以后又在西湖區(qū)工作，可以說我是全世界在西湖區(qū)工作時(shí)間最長的投資人，不會(huì)第二，對(duì)西湖區(qū)的感情很深。五年前我們?cè)谖骱^(qū)投了很多項(xiàng)目，曾經(jīng)也產(chǎn)生過好幾個(gè)獨(dú)角獸，遺憾的是有兩只獨(dú)角獸因?yàn)楦鞣N原因離開了西湖，其中一個(gè)叫做執(zhí)御信息，做跨境電商，現(xiàn)在已經(jīng)是杭州中國跨境電商試驗(yàn)區(qū)的龍頭了。另一個(gè)是力太科技，做智慧工廠，正兒八經(jīng)的工業(yè)4.0，也進(jìn)入了快速成長期，是一只很有分量的獨(dú)角獸了。
但是這幾年來，西湖區(qū)區(qū)委區(qū)政府不僅十分重視初創(chuàng)期企業(yè)培育，更是十分重視獨(dú)角獸企業(yè)培育，服務(wù)得非常好，政策非常優(yōu)惠，西湖區(qū)的天時(shí)地利人和得到了充分發(fā)揮，兩三年的時(shí)間，西湖區(qū)一下子爆發(fā)出一大群準(zhǔn)獨(dú)角獸和獨(dú)角獸企業(yè)，在杭州各城區(qū)遙遙領(lǐng)先，特別是電商類與企業(yè)服務(wù)類獨(dú)角獸，更是大部分集中在西湖區(qū)，我們要給西湖區(qū)區(qū)委區(qū)政府好好的點(diǎn)個(gè)贊！
今天利用這個(gè)機(jī)會(huì)我想跟大家分享一下“如何尋找與培育代表強(qiáng)國時(shí)代的獨(dú)角獸”這個(gè)話題。獨(dú)角獸這個(gè)名字雖然是新的，但是符合獨(dú)角獸定義的企業(yè)是一代一代都有?；仡櫼幌赂母镩_放以來的經(jīng)濟(jì)史，我們可以把前面40年分為兩個(gè)時(shí)代：
第一個(gè)階段：叫溫飽時(shí)代
1978年-1997年的二十年，我們稱之為溫飽時(shí)代，這個(gè)時(shí)代主要解決“溫”和“飽”，所以紡織服裝和食品飲料兩大行業(yè)是產(chǎn)生獨(dú)角獸最集中、也最容易產(chǎn)生獨(dú)角獸的行業(yè)。在杭州大家都熟知、印象最深的就是娃哈哈，浙江民營企業(yè)500強(qiáng)中很多企業(yè)都是在這個(gè)時(shí)代產(chǎn)物，比如紡織業(yè)的華孚控股與服裝業(yè)的雅戈?duì)?，都是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物。
第二個(gè)階段：叫小康時(shí)代
1998年-2017年的二十年，我們可以稱之為奔小康時(shí)代，奔小康就是改善生活，就是消費(fèi)，所以這20年是消費(fèi)的20年，是消費(fèi)產(chǎn)業(yè)迅猛發(fā)展的20年。這20年產(chǎn)生了很多的獨(dú)角獸，特別是杭州，應(yīng)該說獨(dú)角獸非常密集。這個(gè)時(shí)代的幾大主線：
一是地產(chǎn)，整個(gè)小康時(shí)代的主線就是房屋居住的改善，是地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展。這20年中前10年，杭州產(chǎn)生了綠城、濱江、南都這樣的房地產(chǎn)獨(dú)角獸企業(yè)以及多家跟房地產(chǎn)相關(guān)的建筑企業(yè)。
二是家居消費(fèi)，居住的改善帶來家居用品需求的極大升級(jí)，這20年中家居領(lǐng)域產(chǎn)生了很多的獨(dú)角獸。美的、海爾、格力都是這個(gè)時(shí)期迅猛長大的。2006年我去訪問美的時(shí)候，美的還只是一家股本不過1.8億，股價(jià)不過5元多，利潤不過2億的小市值企業(yè)，但十年后的今天，美的已經(jīng)是銷售幾千億、利潤幾百億、市值幾千億的大公司，十年時(shí)間像變戲法一樣。2008年，我去訪問顧家時(shí)，顧家也只是一個(gè)三個(gè)億銷售、3000萬利潤中小型企業(yè)，但現(xiàn)在的顧家已經(jīng)是市值400億的軟家居行業(yè)王者。
三是消費(fèi)電商，消費(fèi)電商是消費(fèi)時(shí)代的產(chǎn)物，迎合了居民消費(fèi)便利化需求。這個(gè)領(lǐng)域中杭州是當(dāng)之無愧的世界中心，以阿里巴巴為代表的獨(dú)角獸在杭州集中出現(xiàn)，現(xiàn)在大家比較認(rèn)可的26家獨(dú)角獸榜單中，包括做商品電商、金融電商、服務(wù)電商的，接近20家，也就是說杭州獨(dú)角獸中有70%集中在消費(fèi)便利化的電商領(lǐng)域，是消費(fèi)與消費(fèi)服務(wù)鼎盛的產(chǎn)物。
四是汽車，汽車行業(yè)也是小康時(shí)代的一條主線，房與車幾乎是家庭小康的標(biāo)志。在汽車領(lǐng)域我們可以看到吉利汽車是在這個(gè)期間長大的，可惜在汽車領(lǐng)域，杭州除了萬向這家做零部件的公司外，沒有發(fā)現(xiàn)更多的獨(dú)角獸。
第三個(gè)階段：我認(rèn)為是強(qiáng)國時(shí)代
從今年開始的二十年，國家會(huì)是怎樣的發(fā)展趨勢？時(shí)代的特點(diǎn)又是什么？這個(gè)時(shí)期會(huì)產(chǎn)生怎樣的獨(dú)角獸？前二十年已經(jīng)產(chǎn)生的獨(dú)角獸又會(huì)怎樣演變？我們?nèi)绾蝸戆l(fā)現(xiàn)、培育更多的獨(dú)角獸？這是一個(gè)很大的課題。每一個(gè)偉大的時(shí)代都會(huì)產(chǎn)生代表時(shí)代的偉大企業(yè)家，宗慶后代表溫飽時(shí)代，馬云代表小康時(shí)代，他們都是時(shí)代的產(chǎn)物，也是時(shí)代的代表。那么后二十年到底是個(gè)什么時(shí)代？誰來代表？
今年我們體會(huì)特別深刻：如果一個(gè)國家不是一個(gè)強(qiáng)大的國家，如果一個(gè)產(chǎn)業(yè)不是一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)，如果我們的科技不是一個(gè)強(qiáng)大的科技，那么，我們?cè)诿绹媲?，其?shí)什么都不是。今年的國際經(jīng)濟(jì)政治強(qiáng)烈的告訴我們，中國到了必須強(qiáng)起來的時(shí)候了！這不是一個(gè)政治口號(hào)，而是現(xiàn)實(shí)。因此，第三時(shí)代是強(qiáng)國時(shí)代，是強(qiáng)科技、強(qiáng)經(jīng)濟(jì)、強(qiáng)教育、強(qiáng)文化、強(qiáng)軍事的時(shí)代！
強(qiáng)國首先科技要強(qiáng)大，而不是消費(fèi)要更繁榮。因此，像海康威視這樣具有技術(shù)優(yōu)勢的獨(dú)角獸，可能更能迎合未來二十年的時(shí)代需求。海康威視雖然成長在前20年，卻是后20年的代表，那是因?yàn)?·11事件讓安防產(chǎn)業(yè)提前了10年成熟，被拉登拔苗助長了。像?？低曔@樣的技術(shù)型企業(yè)，會(huì)在未來20年中迎來更加廣闊的發(fā)展機(jī)會(huì)。
對(duì)馬云來說，我想代表未來二十年的阿里云可能比代表前一個(gè)時(shí)代的淘寶與天貓更重要了。今年我們很高興看到新的獨(dú)角獸名單中有一個(gè)時(shí)空電動(dòng)車，中國在前二十年以汽油車為主的時(shí)代，汽車產(chǎn)業(yè)總體是被外資壟斷的，后二十年新能源汽車一定是主流，通過新能源彎道超車，正是后二十年我們從汽車大國走向汽車強(qiáng)國的契機(jī)。
時(shí)空電動(dòng)車之所以能脫穎而出，正是因?yàn)樗缪萘似嚇I(yè)強(qiáng)大過程中的比賽選手。在獨(dú)角獸名單中，我們也看到數(shù)夢工廠，正是后二十年將是大數(shù)據(jù)時(shí)代的產(chǎn)物，它也代表未來。剛才演講的涂鴉，正是后二十年必將是個(gè)智能時(shí)代的產(chǎn)物，涂鴉代表的不是前20年，而是后20年的代表，它的發(fā)展機(jī)會(huì)才剛剛展開。即便是消費(fèi)與消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，要滿足人們對(duì)美好的生活向往，也需要在設(shè)計(jì)、品質(zhì)、功效等方面有極大的提升，有強(qiáng)大的技術(shù)支撐。后20年消費(fèi)領(lǐng)域產(chǎn)生的獨(dú)角獸項(xiàng)目，不是滿足簡單消費(fèi)，是需要帶有強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和國際競爭力的，是讓中國人的生活水平能和世界看齊的。
在后面二十年，我們的傳統(tǒng)國際貿(mào)易已經(jīng)無法應(yīng)對(duì)來自全世界的貿(mào)易挑戰(zhàn)，我們必須要通過一種新的商業(yè)模式，特別是B2C的模式來砍掉國際貿(mào)易中的中間環(huán)節(jié)與品牌控制，讓中國品牌可以直接面對(duì)境外消費(fèi)者，壓縮原有體系中大約50%的渠道成本，才能在未來20年里繼續(xù)維持中國商品的競爭力，否則后20年我國的國際貿(mào)易將面臨重創(chuàng)。執(zhí)御信息之所以能夠在短短幾年里脫穎而出，正是迎合了未來二十年的國家需要。
強(qiáng)國時(shí)代獨(dú)角獸除了有模式創(chuàng)新之外，更多的要有技術(shù)創(chuàng)新，能夠參與國際競爭。因此在座的獨(dú)角獸們都要不斷創(chuàng)新，尤其是杭州的電商業(yè)要不斷創(chuàng)新。杭州已經(jīng)形成了全球采購、全球營銷的中心，如果電商能繼續(xù)保持創(chuàng)新和領(lǐng)先，繼續(xù)走在全國前列，這個(gè)城市前途就不可估量。電商業(yè)的創(chuàng)新其實(shí)已經(jīng)迫在眉睫，我認(rèn)為電商業(yè)的創(chuàng)新將主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
第一，電商要盡快和上游產(chǎn)業(yè)深度融合，賦能產(chǎn)業(yè)，而不是壓迫產(chǎn)業(yè)。現(xiàn)在已經(jīng)看到很多電商擁有很多屬于自己的品牌，更有一些電商通過和上游品牌企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，維護(hù)上游品牌不至于陷入惡性競爭，這就非常好的迎合了后20年電商業(yè)的發(fā)展趨勢。
第二，生產(chǎn)工具是生產(chǎn)力的代表，商業(yè)工具是也是商業(yè)生產(chǎn)力的代表，電商工具的創(chuàng)新迫在眉睫。電商一定要與小程序技術(shù)、智能技術(shù)、數(shù)據(jù)技術(shù)、區(qū)塊鏈技術(shù)等進(jìn)行融合，才能走在全世界前列。
第三，電商與各種營銷渠道深度融合，將來一定是多渠道的融合，包括線上線下、app+社交，一個(gè)APP打天下的電商時(shí)代已經(jīng)過去，一款小程序鬧天下也不會(huì)長久，各種渠道深度融合才是大趨勢。
（一） 物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域
未來20年中，在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域杭州完全可以產(chǎn)生更多的像海康威視、大華股份這樣的獨(dú)角獸企業(yè)。物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在安全領(lǐng)域的應(yīng)用，在環(huán)保領(lǐng)域的應(yīng)用，在交通領(lǐng)域的應(yīng)用，在能源領(lǐng)域的應(yīng)用，在城市管理領(lǐng)域的應(yīng)用都已經(jīng)走向成熟，我相信在未來10年、20年中，杭州類似于?？低暋⒋笕A股份這樣的物聯(lián)網(wǎng)獨(dú)角獸企業(yè)至少產(chǎn)生5-10只，而這5-10只是在西湖區(qū)還是濱江區(qū)，或者是在未來科技城，我們還要拭目以待。
（二）計(jì)算機(jī)領(lǐng)域也可以產(chǎn)生更多獨(dú)角獸
過去計(jì)算機(jī)硬件基本是美國人天下，未來二十年中國本土應(yīng)該有優(yōu)秀的計(jì)算機(jī)硬件公司出現(xiàn)，特別是計(jì)算機(jī)存儲(chǔ)行業(yè)，杭州還是有不少優(yōu)勢，希望在這個(gè)領(lǐng)域也能產(chǎn)生新的獨(dú)角獸。在計(jì)算機(jī)服務(wù)領(lǐng)域，杭州云計(jì)算與云服務(wù)類軟件公司云集，一定能夠產(chǎn)生越來越多的獨(dú)角獸。
（三）通訊領(lǐng)域出現(xiàn)大變革
隨著北斗衛(wèi)星的大規(guī)模使用和5G的出現(xiàn)，也會(huì)冒出一定數(shù)量的獨(dú)角獸企業(yè)，通訊行業(yè)的競爭也是國際競爭非常重要的前沿陣地。
（四）新汽車領(lǐng)域彎道超車
新汽車領(lǐng)域，中國在新能源汽車已經(jīng)通過彎道超車在某些方面已經(jīng)領(lǐng)先，我們講的新汽車不僅僅是新能源汽車，也包括智能駕駛汽車、汽車生活化和汽車多功能的開發(fā)，以后的汽車不是簡單的交通工具，更多是一種生活方式、一種生活場所，新汽車這個(gè)領(lǐng)域，我相信除了時(shí)空電動(dòng)車之外，我們還可以有更多的作為。
（五）平價(jià)太陽能近在眼前，新能源產(chǎn)業(yè)變革加速到來
前十年在風(fēng)電、水電、太陽能、生物質(zhì)能、潮汐發(fā)電等，都進(jìn)行了深度的探索，現(xiàn)在趨勢已經(jīng)明朗了，新能源主攻方向就是太陽能！前10年我們看到每瓦太陽能電池成本從3.8美金左右降到了大約只有70美分，如果后10年技術(shù)進(jìn)步、成本再降低三分之一，太陽能發(fā)電成本將進(jìn)入平價(jià)時(shí)代，人類能不不能更好的利用太陽能已經(jīng)成為新能源的主要方向。國家已經(jīng)開始慢慢壓縮對(duì)太陽能原有技術(shù)的補(bǔ)貼，這是一個(gè)利好消息，說明太陽能產(chǎn)業(yè)今年是一個(gè)分水嶺，要進(jìn)入平價(jià)時(shí)代，這新能源行業(yè)的獨(dú)角獸將更多的出現(xiàn)在我們身邊。
（六）進(jìn)口替代是國家的呼喚
為什么前二十年我們不能叫做強(qiáng)國，因?yàn)閹缀跛械年P(guān)鍵產(chǎn)業(yè)節(jié)點(diǎn)都是被西方控制。后20年中很關(guān)鍵的任務(wù)，就是通過科技攻關(guān)在一些關(guān)鍵領(lǐng)域替代進(jìn)口。
所謂的關(guān)鍵領(lǐng)域，第一個(gè)就是集成電路，杭州前幾年培養(yǎng)了很多獨(dú)角獸，但是很遺憾的是在集成電路方向重視不夠，幾乎看不到集成電路方向的獨(dú)角獸，這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該有5-10家很厲害的獨(dú)角獸企業(yè)。
第二個(gè)就是新材料。目前國內(nèi)很多新材料都是控制在別人手中，我最近碰到一個(gè)項(xiàng)目是銅合金材料，居然高端銅合金材料100%依賴進(jìn)口的，手機(jī)里有銅的材料幾乎都是進(jìn)口的，汽車?yán)镉秀~的合金材料也基本上是進(jìn)口的，這是非常大眾的產(chǎn)品我們都不能自己生產(chǎn)。
當(dāng)然在其他領(lǐng)域，包括功能材料、稀土材料、石墨烯材料，我們都比較很落后的，西湖區(qū)適合不適合發(fā)展新材料行業(yè)不好說，但是新材料項(xiàng)目的本部是可以的，加工基地可以放到郊區(qū)去。
第三就是高端裝備，受制于人情況還比較嚴(yán)重。
（七）生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)方向，也將是未來20年獨(dú)角獸企業(yè)密集地區(qū)
生物醫(yī)藥與健康產(chǎn)業(yè)，基金檢測、干細(xì)胞治療、智能診斷、新一代藥物，都有足夠多的空間與領(lǐng)域成長出一批獨(dú)角獸企業(yè)。西湖區(qū)迪安診斷是這個(gè)領(lǐng)域的老獨(dú)角獸，我們可以積極引進(jìn)一些千人計(jì)劃專家，培育未來20年的生物醫(yī)藥獨(dú)角獸。
（八）文化教育產(chǎn)業(yè)大有可為
沒有健康的文化和強(qiáng)大的教育，肯定不是強(qiáng)國。一個(gè)強(qiáng)國最大的標(biāo)志就是文化能不能被全世界所認(rèn)可，如果你的文化不能被全世界所認(rèn)可就不是強(qiáng)國，這里標(biāo)志就是中文。
現(xiàn)在很欣喜的看到在這個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)有很多從業(yè)者，其中一家企業(yè)在西湖區(qū)，三個(gè)月時(shí)間讓全世界167個(gè)國家和地區(qū)3萬多個(gè)家庭用有聲的軟件學(xué)中文，這樣的企業(yè)在未來20年里，肯定是3億人或者更多的國際用戶，一定會(huì)成為巨大的獨(dú)角獸。
教育這個(gè)領(lǐng)域，不管我們是否承認(rèn)，中國教育是不成功的，我們沒有培養(yǎng)出有信念懂感恩的人才。在幼兒教育階段，如果不能陪伴一個(gè)孩子并且把他培養(yǎng)成心理健康、正能量的人，那就是我們的失敗。怎樣培養(yǎng)孩子不再任性，學(xué)會(huì)感恩，把人口素質(zhì)改變過來，這是13億人民迫切的任務(wù)，這里我相信一定可以產(chǎn)生很多家獨(dú)角獸。當(dāng)然K12教育和大學(xué)教育也都有很多機(jī)會(huì)，將來杭州應(yīng)該有一所市場化、民營化的科技大學(xué)，這所科技大學(xué)也會(huì)成為中國的斯坦福。
（九）軍民融合是大趨勢
軍民融合也值得特別重視，現(xiàn)在我們擁有的很多技術(shù)，都和軍工、軍用有密切聯(lián)系，如果這個(gè)國家軍事上沒有一點(diǎn)硬骨頭，人家敲詐我們就是輕而易舉的事情，后20年我們的財(cái)富會(huì)不會(huì)再被美國敲詐，關(guān)鍵取決于軍事技術(shù)的先進(jìn)程度，我們不是要和美國打仗，而是要讓美國不敢再敲詐。
最后，想給大家介紹下華睿投資的三大方向：第一，用信息技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。第二，科技攻關(guān)替代進(jìn)口。第三，商品與服務(wù)出口，三個(gè)方向都是響應(yīng)國家提高國際競爭力的需要，是國家強(qiáng)大的關(guān)鍵方向。在座的創(chuàng)業(yè)者們，我期待有機(jī)會(huì)跟大家合作，一起走向強(qiáng)大。我們也希望和西湖區(qū)政府建立更加緊密、深厚的合作關(guān)系，把在投資在北京、上海、深圳的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移到杭州來。杭州的條件是全球最好的獨(dú)角獸棲息地，西湖區(qū)又是杭州最好的棲息地，一定是全國各地獨(dú)角獸的心儀之地。謝謝大家。