華睿投資|《睿分享》系列
睿智創(chuàng)造價值 服務(wù)助推成長
文 | 華睿投資
近日，由華睿投資發(fā)起，杭州未來科技城、浙江省股交中心、杭州市電子商務(wù)協(xié)會共同主辦，琥珀文化傳媒承辦的2018中國云銷大會順利召開。云集投資總監(jiān)陳穎睿女士受邀參會，并作了題為《云集的品制500戰(zhàn)略》的主題演講。
云集近日三周年大慶活動，過去三天當(dāng)中，銷售額應(yīng)該能突破10個億。這10個億的銷售和傳統(tǒng)線下方式不一樣，和傳統(tǒng)電商也有很大的區(qū)別。在過去，如果一個品牌想要達(dá)到特別好的銷量，可能需要去投放大量的廣告，才可能達(dá)到很好的銷售業(yè)績。而云集已經(jīng)做到，一個品牌在沒有任何廣告銷售的情況下就可以做到非常好的成績。
在這幾天的銷售中有很多新品牌，單天單品突破1000萬的銷售額。其實今天企業(yè)最大的營銷資源已經(jīng)不僅僅是在各個媒體投放廣告了，在云集的平臺，每一個個體分享的力量可能會成就一個品牌新的誕生的機(jī)會。企業(yè)最大的營銷資源不是任何一個媒體上的廣告，而是每個用戶分享的力量。
我們的創(chuàng)始人肖尚略先生，是一個互聯(lián)網(wǎng)的老兵，從事電商行業(yè)十幾年的時間，在電商領(lǐng)域一直有深入研究。這四個象限是他一直在對外分享的時候強(qiáng)調(diào)的。
在過去十年的互聯(lián)網(wǎng)時代，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的企業(yè)。最初我們通過資訊的搜索獲得訊息，在當(dāng)時產(chǎn)生了谷歌、百度非常優(yōu)秀的大公司。在搜索時代，銷售這塊電商出現(xiàn)了阿里巴巴、亞馬遜，通過搜索去做商品的獲得。
在近幾年，我們發(fā)現(xiàn)可以通過訂閱的方式，可能通過Facebook或者微信獲取信息，比如我關(guān)注到它們的號獲取這些信息。所以肖尚略先生在14年、15年思考，在未來有沒有可能通過訂閱的方式產(chǎn)生一些新的電商平臺？
基于對新電商的思考，肖尚略先生在15年的時候做了云集這個平臺。我們今天就是通過訂閱的方式，讓消費(fèi)者獲得產(chǎn)品的資訊，然后產(chǎn)生購買。
云集是搭建了一個平臺，圍繞云集中間有幾朵云，就是我們提供了服務(wù)，這中間我們提供客服、IT系統(tǒng)、內(nèi)容的培訓(xùn)以及國內(nèi)一流的倉儲，我們會把這些服務(wù)提供給店主，品牌商和云集進(jìn)行合作的時候，把這些服務(wù)提供給店主，讓店主再把產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者。所以這是在訂閱情況下產(chǎn)生的一種銷售模式。
今天我主要講的是品制500計劃。這幾個其實都是比較新的品牌，第一個品牌叫素野，它雖然成立時間非常長，大概有八年時間，但是它在云集平臺上銷售之前其實一直特別默默無聞。至今它在云集銷售了三年時間，今年3月6號，素野單品單天達(dá)到1.67億的銷售額，另外還有薇新刮痧板和張?zhí)桶⒛z的成功案例。
因為云集有打造新品牌的能力，所以在今年5月11號三周年慶的時候，我們發(fā)布了一個戰(zhàn)略目標(biāo)，就是我們在未來想要幫助那些真正有產(chǎn)品很好的制造能力的工廠做品制500計劃。
云集平臺是一個精選的品牌，我們大概有4000個左右的SKU，并且我們會嚴(yán)控這個SKU。在這4000個SKU當(dāng)中我們分了三大類，我們有三個500的戰(zhàn)略：
第一個500，我們會幫助500個創(chuàng)新品牌打造品牌。
第二個500，有很多老品牌在轉(zhuǎn)型電商過程中遇到了很多問題，所以第二個500計劃是想要幫助那些傳統(tǒng)的線下老品牌，它有很好的品牌價值，但它在線上可能會出現(xiàn)水土不服，沒有轉(zhuǎn)型得特別成功。我們有很多成功的案例，包括很多年前婷美、雙星小白鞋，所以是幫助傳統(tǒng)老品牌復(fù)興。
第三個500，是今天重點講的品制500，中國從來不缺乏制造好產(chǎn)品的工廠，但它們沒有很好的產(chǎn)品銷售能力和產(chǎn)品打造能力，所以只能做一些出口外貿(mào)的事，在云集平臺上可以賦能這個群體。
首先我們在產(chǎn)品的選類上，品制500工廠生產(chǎn)出來的產(chǎn)品必須是剛性需求的產(chǎn)品，就是大眾家庭需要的剛需產(chǎn)品。類目會涵蓋家居百貨、基礎(chǔ)服飾、日用家電、食品快消領(lǐng)域。怎樣去孵化好產(chǎn)品？首先品制500會建立一套完善的選品機(jī)制。
在過去三年中，云集已經(jīng)建立了很大的數(shù)據(jù)庫，我們會通過三年的數(shù)據(jù)分析選擇出我們要開發(fā)什么類的產(chǎn)品，然后找到對應(yīng)的工廠，工廠提供產(chǎn)品后，由專家小組進(jìn)行內(nèi)測、審評。之后，我們社群有大量的人群試用，試用反饋后進(jìn)行上線銷售。比如我們會簽訂1000件，如果上架銷售反饋能夠達(dá)到我們的預(yù)期，我們就會啟動SGS檢驗過程，全程在這個篩選過程中會非常嚴(yán)格。一旦篩選進(jìn)來之后，通過品制500的認(rèn)證之后，我們就會把云集很多資源全部導(dǎo)給品牌。
這些產(chǎn)品篩選完進(jìn)入云集體系之后我們能夠提供什么樣的幫助？首先我們是S2M的銷售渠道，我們有向工廠反向定制的能力，目前云集平臺有400萬店主，3000多萬VIP用戶，這些店主對云集非常忠誠，這部分用戶在云集數(shù)量占比非常大。在云集頻道當(dāng)中，我們會設(shè)立品制500獨立頻道，會給線上的重點資源位推薦，社區(qū)達(dá)人也會推薦，積累了這樣一些素材之后形成口碑的傳播。
在定制營銷方面，其實營銷可能是工廠品牌最弱的一環(huán)，我們會有專門的團(tuán)隊來策劃包裝，也會有一些KOL試用背書，定制化的營銷方案，如果您的產(chǎn)品真的特別棒，云集高管會出來代言。
云集希望做的是真正去發(fā)現(xiàn)有匠心品牌能力的工廠，有匠心精神的創(chuàng)業(yè)者，包括有設(shè)計能力的團(tuán)隊，對產(chǎn)品有好追求的團(tuán)隊。我們希望能夠和大家一起來努力，真正打造出符合中國特色的好產(chǎn)品，讓買賣更簡單，讓生活更美好。