華睿投資|《睿分享》系列
睿智創(chuàng)造價值 服務(wù)助推成長
文 | 華睿投資
5月18日，由華睿投資發(fā)起，杭州未來科技城、浙江省股權(quán)交易中心、杭州市電子商務(wù)協(xié)會共同主辦，琥珀文化傳媒承辦的2018中國云銷大會順利召開。華睿投資董事長宗佩民先生帶來了《迎接云銷新時代》精彩演講，聚焦移動互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的重大創(chuàng)新。以下為演講原文：
隨著智能手機(jī)越來越普及，使用越來越習(xí)慣，應(yīng)用越來越多，中國人中從7歲的孩子，到70歲的退休工人，都已經(jīng)成為網(wǎng)民。人民的網(wǎng)民化，使得傳統(tǒng)的營銷模式，迎來了日益嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如果不會移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，你的店就是死店，你的客就是他客。
為了推動華睿投資企業(yè)全面跟上移動互聯(lián)網(wǎng)時代，去年秋天，在我的倡議下，我們召開了第一屆華睿投資兄弟企業(yè)云銷大會，取得豐碩成果。今天我們云集在這里，召開首屆開放的云銷大會。
華睿投資作為本次大會的倡議發(fā)起單位，得到未來科技城、省股權(quán)交易中心、省市電子商務(wù)協(xié)會的主辦支持，也得到了省市創(chuàng)業(yè)投資協(xié)會、省股權(quán)投資協(xié)會、浙商理事會、杭州銀行等的協(xié)辦支持，以及在座的800余家企業(yè)、1200多位嘉賓的積極響應(yīng)，深感榮幸之至，在此我向大家表示衷心的感謝！
杭州是電商之都，云銷之城，移動互聯(lián)網(wǎng)營銷產(chǎn)業(yè)是杭州城市最大的產(chǎn)業(yè)，也是杭州城市最大的特質(zhì)，大家說該不該有這個云銷大會？
今天會議的主題是迎接云銷新時代。為什么是這個主題？那是因為移動互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)正在出現(xiàn)三個劃時代的重大變化：
一是小程序的出現(xiàn)，帶來移動互聯(lián)網(wǎng)營銷邏輯的重大改變，極大的提升了新時代商業(yè)工具的效率。
過去做電商，要么是開淘寶店或者京東店，要么自己做app。開淘寶店或者做app的商業(yè)邏輯跟開實體店沒有啥區(qū)別，都是在有人流的地方開店，等待顧客路過購買自己的產(chǎn)品，都是坐商不是行商。
小程序不一樣，小程序是穿梭在不同app、微信群、微信朋友圈、短信、微博甚至各種公共賬號之間，是主動搜索客戶、上門吆喝，是行商不是坐商。
小程序還像集束炸彈一樣，能把互聯(lián)網(wǎng)店鋪陳列、內(nèi)容與廣告、購買與支付功能、利益記賬與分成機(jī)制集約到了一個小小的軟件上，一個程序解決商業(yè)活動的一切問題！自人類社會商業(yè)誕生起，從來沒有過如此集約精妙的商業(yè)工具，正像網(wǎng)店導(dǎo)致實體店貶值一樣，小程序的出現(xiàn)讓各類傳統(tǒng)的移動互聯(lián)網(wǎng)店鋪貶值，也可能移動廣告消失。
小程序像小李飛刀，直插消費者雙眼。小程序也像智能狙擊手，精準(zhǔn)客戶會自動撞上搶眼。
小程序更像移動營銷之花，開在各種app枝頭，成為云銷最美麗的風(fēng)景。
所以，小程序是有大邏輯的，也是有大未來的，生產(chǎn)工具是生產(chǎn)力的代表，小程序可能是商業(yè)工具的一次大革命！
第二個重大變化是一大批互聯(lián)網(wǎng)品牌開始涌現(xiàn)，并將改變所有行業(yè)原有的品牌格局。
我們最熟知的代表當(dāng)然是小米，小米沒有工廠，卻被消費者廣泛認(rèn)可，小米的品牌已經(jīng)覆蓋到除了手機(jī)以外的幾乎所有智能產(chǎn)品。今天參會的卡拉美拉、萬色城、媽媽去哪兒，都是這樣的品牌，他們知道消費者需要什么，需要什么樣的味道，他們雖然沒有自己的工廠，卻被消費者普遍喜愛。而原來許多所謂的大品牌與老品牌，盡管質(zhì)量上乘，因為不善于移動互聯(lián)網(wǎng)營銷，卻被越來越多的網(wǎng)民淡忘，即便曾經(jīng)被消費者廣為熟知，市場也在離他們遠(yuǎn)去，因為他們不懂網(wǎng)民的心，文化上的差異導(dǎo)致了傳統(tǒng)品牌與網(wǎng)民之間的距離。這對傳統(tǒng)企業(yè)帶來了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，如果傳統(tǒng)品牌不及時進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與文化改變，許多老字號以及很多還不能稱為老字號的年輕老字號，都可能面臨斷代的風(fēng)險。
今天，我們很高興的看到，有顧家家居、萬事利、富安娜等新老字號前來傳授移動互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗，也有承載145年榮耀的老字號胡慶余堂，新掌門人劉總帶領(lǐng)全體子公司老總參會，表現(xiàn)出他們準(zhǔn)備積極對接移動互聯(lián)網(wǎng)的全新姿態(tài)。胡慶余堂是一座中國中醫(yī)藥寶庫，有太多的優(yōu)秀產(chǎn)品，如果能與所有愿意合作的移動互聯(lián)網(wǎng)云銷機(jī)構(gòu)對接，將為移動端帶來百年中醫(yī)藥文化積淀！明天胡慶余堂有云銷專場，現(xiàn)場洽談合作，我們應(yīng)當(dāng)為胡慶余堂這樣主動轉(zhuǎn)型的老字號表示鼓勵與敬意！
第三個重大變化是一門獨立的云銷職業(yè)與一個獨特的云銷行業(yè)開始形成。
一群既不屬于某個公司，也不一定屬于某個平臺，數(shù)量數(shù)以千萬計，出沒于各種移動端云銷口糧的“云銷獸”開始形成，有的是家庭主婦轉(zhuǎn)型，有的是小店主上線，有的是不愿意到公司就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生。
將來大部分公司或許可以沒有自己的營銷部門，也不必招聘自己的銷售隊伍，只要通過專業(yè)平臺發(fā)布一個分銷廣告，就會有數(shù)以萬計的云銷獸響應(yīng)。這將是云銷行業(yè)的一個非常重大的改變！很可能崔生一種叫做B2BandC的商業(yè)模式，也就是人人都是消費者，人人都是云銷員。
今天的云銷大會，是云銷行業(yè)登上歷史舞臺的標(biāo)志！是云銷新時代來臨的標(biāo)志！下一屆云銷大會將會有更多的創(chuàng)新在這里展示，有更多的品牌渠道在這里融合，有更多的思想理念在這里碰撞。
盡管今天的云銷大會還比較初始，不一定完美，但一定是云銷史上的光輝起點！朋友們，隨后將有幾十名著名品牌與創(chuàng)業(yè)英雄登臺演講，在他們的身上，我們可以清晰看到以上我表達(dá)的這些變化與趨勢。讓我們一起感受變化，迎接云銷新時代！