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睿動態(tài) | 聯(lián)川生物董事長郎秋蕾:11 年蝶變,看聯(lián)川生物如何成為測序江湖的高手

發(fā)布時間:2017-11-23 瀏覽次數(shù):2006次

華睿投資 丨 《睿動態(tài)》系列

睿智創(chuàng)造價值  服務(wù)助推成長

文章來源 | 醫(yī)藥時間


       導(dǎo)語

       近日,基因測序行業(yè)又掀熱潮,華大基因股票一飛沖天,上市僅4個月,市值翻13倍破千億;11月16日,美國FDA批準(zhǔn)了紐約MSK癌癥中心基于二代測序技術(shù)的多基因檢測分析平臺IMPACT,這無疑為接下來癌癥分析工具的發(fā)展鋪平了道路。

基因測序在大熱的風(fēng)口繼續(xù)向前邁進(jìn),資本的追逐,政策的逐步放開給這一行業(yè)注入更多的活力。同時,一批創(chuàng)新性企業(yè)也在這一浪潮中,憑借核心技術(shù)逐步站穩(wěn)腳跟,取得驕人的成績,而聯(lián)川生物正是這批企業(yè)的代表之一。

       華睿投資于2017年年中對聯(lián)川生物實施戰(zhàn)略投資。華睿投資近年來重點投資布局醫(yī)療服務(wù)行業(yè),投資了一大批包括聯(lián)川生物、諾爾康、胡慶余堂、冬日暖陽、威門藥業(yè)、醫(yī)惠科技在內(nèi)的優(yōu)秀醫(yī)健行業(yè)企業(yè),華睿投資未來將投資布局更多垂直醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域企業(yè),助力中國醫(yī)療健康行業(yè)快速健康發(fā)展。

       2017 年,聯(lián)川生物完成華麗轉(zhuǎn)身:5 月,新三板成功掛牌!10 月,完成 A+ 輪融資,共計 6360 萬元,華睿投資領(lǐng)投!

11 年沉淀,以技術(shù)為本,以創(chuàng)新為綱,聯(lián)川生物已發(fā)展成為國內(nèi)知名的基因測序企業(yè),其獨創(chuàng)的VariantPro?“一步式基因捕獲測序技術(shù)”令同行刮目,而它的掌舵者正是郎秋蕾博士。

       自信、樂觀、干練、果斷,她身上兼有女性的溫柔與堅強、技術(shù)人員的踏實和領(lǐng)導(dǎo)者特有的睿智與果敢,是一位有魅力的企業(yè)家。

郎秋蕾博士


       郎秋蕾博士與聯(lián)川的淵源要從她在美國休斯敦大學(xué)做訪問學(xué)者時說起,當(dāng)時她師從休斯敦大學(xué)生物學(xué)與生物化學(xué)的高曉連教授和美國密歇根大學(xué)化學(xué)工程學(xué)周小川教授,開始接觸基因芯片技術(shù)的相關(guān)課題。

       高教授和周教授是全球前沿科研領(lǐng)域的開拓者和創(chuàng)新者,兩位教授聯(lián)手哈佛大學(xué)著名遺傳學(xué)家喬治·丘奇(George Church)2004 年在《自然》雜志上合作發(fā)表論文,利用光化學(xué)原位合成基因芯片進(jìn)行快速合成有活性的基因。此項技術(shù)正式開啟了廉價人工基因合成的產(chǎn)業(yè)大門,美國《紐約時報》等主流新聞媒體描述此技術(shù)為“有潛在的、革命性的影響力”。 喬治·丘奇教授在不久前的“云棲大會”上成為阿里巴巴“達(dá)摩院”首批學(xué)術(shù)咨詢委員會成員,最近又當(dāng)選杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)(下沙)的杭州醫(yī)藥港小鎮(zhèn)榮譽鎮(zhèn)長。

       郎博士回國后,兩位教授想在國內(nèi)創(chuàng)立聯(lián)川公司,進(jìn)一步拓展國內(nèi)業(yè)務(wù)。鑒于對郎博士能力的認(rèn)可,兩位教授向她拋出了橄欖枝?!爱?dāng)時我非??春没蛐酒夹g(shù)的發(fā)展,也非常佩服兩位教授的能力,所以就爽快的答應(yīng)了?!?

于是, 2006 年,50 萬起步資金,2 名員工起家,郎秋蕾博士創(chuàng)建了聯(lián)川生物。當(dāng)時的聯(lián)川沒有光環(huán),沒有背景,甚至沒有當(dāng)下任何海歸企業(yè)的資源。正是在這樣的背景下郎秋蕾博士開始了她的創(chuàng)業(yè)之旅,那一年,她 27 歲。

       “創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的過程,但在我看來,一切努力都是天經(jīng)地義。所有的委屈、困難,既然選擇了這條路,就應(yīng)該承受?!边@是郎博士一直堅持的人生信條和工作原則。

       郎博士身上有一股韌勁和特有的親和力,她的生活態(tài)度、工作態(tài)度很有代表性。對家人,她重視家庭,,父母、先生、女兒都是她堅實的支持者;對員工,她靠個人魅力和特有的管理模式贏得大家的一致認(rèn)可與擁護(hù)。

       “與郎博共過事的人都知道,郎博精力充沛,具有非常強的執(zhí)行力。親和力強,平時和大家打成一片,且重視每位同事的職業(yè)發(fā)展。她看問題總能切中要害,為同事指點迷津,給人滿滿的正能量?!边@是一名工作多年的聯(lián)川員工對她的評價。

       郎博士有自己的管理哲學(xué),“作為一名女性管理者,我覺得要樂觀,把大事看小,小事看了,千萬不能有小心思,不能太敏感,太敏感就容易出問題,心要放大。此外,心胸要寬;心思要敏銳,員工情緒上的反應(yīng)及時觀察到,盡快給他們疏解;要給年輕人機會,不要輕易下結(jié)論,肯定他或否定他。”

       在這種理念領(lǐng)導(dǎo)下的員工,具有極強的凝聚力和對公司的認(rèn)同感。“每年都有獵頭來挖我們的技術(shù)人員,但最終我們都留下了,靠的并不是高工資,而是聯(lián)川的文化。我們單純做事,將事情做得漂亮,并給每一位員工發(fā)展的空間,大家自然愿意跟著我們干?!?

       此外,讓郎博士最引以為傲的就是聯(lián)川生物的中層干部,“我們有一批非常給力的主管層,他們與我的配合非常默契,很多投資公司都是看中這一點來投資我們的?!?

       聯(lián)川的起步并不高,用白手起家來形容也不為過,而聯(lián)川能發(fā)展到今天靠的是精準(zhǔn)的定位和順勢而變。

       “聯(lián)川是 50 萬元起家,去年才拿到天使輪,在此之前都是靠自己賺錢來發(fā)展的。所以公司發(fā)展的每一個重大決策,我們都不能出錯,一旦出錯就可能給公司造成很大的壓力,我們在這塊做的非常好。”郎博士這話是非常有底氣的,縱觀聯(lián)川的整個發(fā)展歷程,每一步?jīng)Q策都精準(zhǔn)的抓住了行業(yè)發(fā)展的趨勢,并結(jié)合自身的優(yōu)勢布局,到今天,聯(lián)川平臺技術(shù)優(yōu)勢明顯,產(chǎn)品線豐富,業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長。

       2016 年和 2017 年的兩輪融資,讓聯(lián)川備受關(guān)注。

       關(guān)于融資,郎博士一直堅持一個觀點,“不是風(fēng)口熱了我去蹭這個風(fēng)口,而是在這個點上我可以跟風(fēng)口對接,我才要這個風(fēng)口?!?

2016 年之前聯(lián)川一直沒有融資,并不是沒有投資者看好聯(lián)川,而是郎博士拒絕了?!拔覀儺?dāng)時還沒有拿得出手的產(chǎn)品,我不認(rèn)為科研線是可以產(chǎn)生很大利潤的板塊。等我們的精準(zhǔn)醫(yī)療平臺起來了,我要真正做產(chǎn)品了,這時我需要資本的助力進(jìn)一步發(fā)展壯大,我才會選擇融資?!?

       郎博士的這一決策和公司踏實干事的基因直接相關(guān),她也提到在 2012 年二代測序大熱的時候,不少測序公司拿到了融資,但幾年下來,很多都不見了。沒有核心的技術(shù)和產(chǎn)品,資本燒完了也就必然消失了。

       基因測序用途廣泛,從百億空間的生育生殖檢測,到千億市場的腫瘤個體化治療,再到萬億級的基因體檢咨詢市場,它都有著巨大的應(yīng)用前景。

       除此之外,基因測序市場在這幾年來也表現(xiàn)得愈發(fā)火熱。

       過去五年,全球基因測序市場增速高達(dá) 20%,中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心預(yù)測,未來全球基因測序成本將會進(jìn)一步下降,但服務(wù)規(guī)模對比過去五年會有大幅提升。未來五年行業(yè)整體增速將維持在 18% 左右,至 2020 年全球基因測序市場規(guī)模可達(dá) 160 億美元。

       “這個市場上升的特別快,而做大健康是不可或缺的一個產(chǎn)品。但它的技術(shù)門檻很高,是技術(shù)本身造成了它的價格很高,所以我們做的技術(shù)是要能應(yīng)對未來大公司的價格戰(zhàn)的。我不能說我現(xiàn)在的產(chǎn)品和同類產(chǎn)品相比,價格差不多,那未來很難應(yīng)對大公司的競爭。中國的市場動不動就是價格戰(zhàn),你再給我講價值銷售都沒用,最終還是會落到價格戰(zhàn),無法回避這個問題。”對此,郎博士看得很遠(yuǎn)。

       而在這方面,聯(lián)川很有“資本”。

       聯(lián)川是少數(shù)幾家掌握基因捕獲核心技術(shù)的高科技公司,占據(jù)基因測序產(chǎn)業(yè)的上游市場。其核心技術(shù)是基于多重 PCR 技術(shù)的 VariantPro?,一步式靶向捕獲技術(shù),相比于傳統(tǒng)復(fù)雜的多步基因捕獲實驗,VariantPro? 首次實現(xiàn)了只需要 5 分鐘人工操作,一步完成基因捕獲到測序文庫構(gòu)建的全過程,滿足任意基因或基因組特定區(qū)域的靶向捕獲需求,及對個性化熱點基因或熱點區(qū)域的靶向捕獲需求,且適配于主流測序平臺。

       “除了一步法的簡便性之外,VariantPro 這項技術(shù)所開發(fā)出的產(chǎn)品,更具有卓越的性能,只需 10 ng 初始模板,即可進(jìn)行高達(dá) 20000 重的反應(yīng),我們的富集特異性指標(biāo)>97%, 覆蓋均一性指標(biāo)>97%。此外,這項技術(shù)還保留聯(lián)川開發(fā)的技術(shù)平臺始終一貫如一的可定制化特性??梢院敛豢浯蟮恼f,在捕獲這一領(lǐng)域,聯(lián)川是最強的?!?

       借由核心技術(shù)的支撐,現(xiàn)在聯(lián)川生物建立起了以高通量組學(xué)技術(shù)應(yīng)用與開發(fā)為重點的企業(yè)研發(fā)中心,主要包括生物芯片技術(shù)平臺、高通量測序技術(shù)平臺以及蛋白質(zhì)組學(xué)技術(shù)平臺。提供從基因組學(xué)、轉(zhuǎn)錄組學(xué)、表觀組學(xué)、蛋白質(zhì)組學(xué)到代謝組學(xué)的跨組學(xué)整合分析服務(wù)。

今年 7 月,聯(lián)川和華大基因子公司華大智造建立戰(zhàn)略合作,雙方共同開發(fā)臨床及相關(guān)科研領(lǐng)域的基因捕獲試劑產(chǎn)品,共同打造臨床及科研 NGS 生態(tài)鏈。這一合作,使聯(lián)川的核心檢測技術(shù)在臨床應(yīng)用上又向前邁了一大步。

聯(lián)川生物與華大智造簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議


       接下來,聯(lián)川生物的戰(zhàn)略將集中在收購美國 LC Sciences 公司,獲得 VariantPro 技術(shù)及全球市場開拓權(quán);啟動肺癌液態(tài)活檢等多個產(chǎn)品 CFDA 報證;建成第三方醫(yī)學(xué)檢驗所,獲得醫(yī)檢所資質(zhì)等。

       基因檢測技術(shù)應(yīng)用于臨床是一個永恒的話題,因為這塊市場是千億級別的,但從我國的現(xiàn)狀來看,目前國內(nèi) NGS 公司的基因捕獲解決方案和產(chǎn)品,仍然大多應(yīng)用于科研領(lǐng)域,難以滿足臨床需求。原因在哪里?

       郎博士提到,這和國家政策的落后以及行業(yè)本身的發(fā)展密切相關(guān)。

       首先是技術(shù)資質(zhì)的認(rèn)可。在我國,基因檢測產(chǎn)品應(yīng)用于臨床,經(jīng)歷了 2014 年之前的無序、繁榮,到 2014 年 CFDA 的完全限制,再到 2015 年政策逐步放開的過程。

       我國基因檢測產(chǎn)品要在臨床醫(yī)療使用,需要得到國家食品藥品監(jiān)督管理總局(CFDA)的批準(zhǔn),提供基因檢測診斷的醫(yī)療機構(gòu)則需要國家衛(wèi)生計生委批準(zhǔn)。目前,CFDA 只批準(zhǔn)了無創(chuàng)產(chǎn)前檢測(NIPT)的注冊證,其他的臨床應(yīng)用都沒有注冊證。

       “基因測序應(yīng)用于體外診斷,國家的政策相對保守,現(xiàn)在法律法規(guī)的很多規(guī)定,不太適合二代測序高通量的內(nèi)容,因為法規(guī)要求每個基因位點都要有臨床樣本去確認(rèn),現(xiàn)實中這是不太容易實現(xiàn)。”

       其次是標(biāo)準(zhǔn)性的問題,“二代測序,既要做實驗又要做分析,假陽性可能發(fā)生在實驗中,也可能發(fā)生在分析的過程中,國家沒有標(biāo)準(zhǔn)品,你可以說你的準(zhǔn)確,我也可以說我的準(zhǔn)確,特別是液態(tài)活檢這個領(lǐng)域。另外包括樣本量的多少,這些行業(yè)內(nèi)都沒有統(tǒng)一。但我覺得這也是很正常的表現(xiàn),因為任何一個行業(yè)的成熟都需要時間?!?

       當(dāng)然,行業(yè)的成熟還離不開領(lǐng)頭羊企業(yè)的努力,以 NIPT 為例,在 2015 年政策放開之前,它已經(jīng)發(fā)展了3~4年,正是華大基因和貝瑞和康為代表的一批企業(yè)的努力,最終推動了 NIPT 被 CFDA 認(rèn)可?!跋乱粋€政策放開的領(lǐng)域最有可能是肺癌的檢測,因為肺癌的基因突變位點已經(jīng)研究的很清晰了。”可能在不久的將來,這一領(lǐng)域內(nèi)的企業(yè)將迎來一個春天。


肺癌基因突變檢測試劑盒


       基因測序火,但也同時伴隨著一些業(yè)內(nèi)的爭議,對于這些爭議,郎博士提出了自己的看法。

       提問:郎博士,你如何看待天賦基因檢測?

       郎博士:現(xiàn)在天賦基因被很多商家吹的天花亂墜,這更多的是一種營銷手段,我并不贊同天賦基因檢測。但是我認(rèn)為給青少年做必要的基因檢測是有好處的,比如兒童用藥指導(dǎo)、兒童代謝能力的檢測等,這些本身是有科學(xué)依據(jù)的,而且能解決很多現(xiàn)實的問題。以兒童用藥指導(dǎo)為例,每個人的藥物代謝能力是不同的,這和家族基因 P450 有關(guān),有些人代謝能力快,有些人代謝能力慢,如果統(tǒng)一按照體重、年齡的標(biāo)準(zhǔn)用藥,就不能達(dá)到一個很好的劑量。這時基因檢測就可以起到很好的用藥指導(dǎo)的作用。

       提問:華大基因作為我國基因檢測行業(yè)的領(lǐng)頭羊,2013 年收購美國的測序儀上市公司 CG,開始布局上游產(chǎn)業(yè)鏈,現(xiàn)已有測序儀產(chǎn)品上市。但也有人提出,華大的測序儀和 Illumina 相比,無論是讀長還是精準(zhǔn)度都相差甚遠(yuǎn),這個問題你怎么看?

郎博士:我們親自用過華大的測序儀,它的數(shù)據(jù)質(zhì)量是非常高的,我們發(fā)現(xiàn)結(jié)果的吻合度非常好,超出我們的預(yù)期,所以不要人云亦云。相比于國外測序廠商,我們應(yīng)該給華大多些時間,不應(yīng)求全責(zé)備。目前華大在臨床市場積極布局,我認(rèn)為前景遠(yuǎn)大。再者,目前出來的只是華大的第一代產(chǎn)品,后續(xù)還會不斷改進(jìn),出二代、三代,我非??春萌A大的測序儀產(chǎn)品,我相信在今后中國的臨床市場,華大一定占據(jù)很高的份額,而聯(lián)川的捕獲技術(shù)和華大能形成很好的互補,這也是聯(lián)川選擇與華大合作的重要原因。

       提問:有人提出,基因檢測在罕見遺傳病檢測上取得巨大成功,但是針對更多的疾病,如腫瘤、心血管疾病等常見病上卻未能取得預(yù)期的效果?;騼H僅是生物學(xué)功能的基礎(chǔ),基因上的變異往往未必能夠反映到執(zhí)行功能的蛋白質(zhì)上,因此基因的檢測也只能提供一個粗略的可能性。去年美國影星朱莉預(yù)防性的切除乳腺和卵巢,也引發(fā)了人們關(guān)于基因檢測引發(fā)過度治療的廣泛爭議。有統(tǒng)計指出,其實大部分的預(yù)防性切除都是不必要的。對此你怎么看?

       郎博士:對此爭議并不奇怪,但某些基因位點的突變導(dǎo)致特定疾病的產(chǎn)生是有統(tǒng)計學(xué)意義的,例如 BRCA1、BRCA2 兩個基因的突變和乳腺癌及卵巢癌的發(fā)生是有統(tǒng)計學(xué)上的相關(guān)性的。安吉麗娜朱莉預(yù)防性切除乳腺,算不算過度治療,這個問題很難追溯,因為她已經(jīng)做了選擇。但如果是我,我可能會等一等。等一等的原因,不是因為過度治療,而是我相信現(xiàn)在的醫(yī)藥技術(shù)在不斷的進(jìn)步,可能不久的將來就會產(chǎn)生一種新的藥物或者治療方法可以治愈這種疾病,這是一個心理博弈的過程。是承擔(dān) 87% 的高風(fēng)險,還是等待新藥物的出現(xiàn),這要看個人的判斷了。但我覺得安吉麗娜朱莉預(yù)防性切除乳腺,這件事情對社會的正面影響很大,它使越來越多的女性開始關(guān)注自身未來疾病的預(yù)防,實屬意義重大。

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