華睿投資|《睿動態(tài)》系列
睿智創(chuàng)造價值 服務(wù)助推成長
文 | 雙槍竹木
華睿投資企業(yè)雙槍竹木是中國竹木餐廚配件明星品牌，自1995年創(chuàng)立就形成自己的市場理念：市場競爭說穿了就是品牌競爭，只有大品牌，才有低成本、高效益的可能。幾經(jīng)發(fā)展，雙槍竹木工藝筷、砧板和牙簽在中國近萬家大賣場中均銷量領(lǐng)先，零售總額超過5個億。同時，雙槍竹木是北京奧運會、上海世博會、G20杭州峰會禮品筷的生產(chǎn)者，是竹木餐具真正一枝獨秀的企業(yè)。
華睿投資高度認可雙槍竹木只做第一不做第二的經(jīng)營戰(zhàn)略和全面推行精益管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并于2009年對其實施戰(zhàn)略投資。
近日，雙槍公司銷售部第二季度會議在杭州總部隆重召開，雙槍董事長鄭承烈、雙槍銷售部總監(jiān)攜各區(qū)域銷售負責人、業(yè)務(wù)骨干參加了此次會議。
盡管當今社會日新月異，但實際上，商業(yè)的本質(zhì)并沒有因為互聯(lián)網(wǎng)和科技而改變，工業(yè)時代遵循的基本商業(yè)規(guī)則，今天仍應(yīng)被傳承。會議上，雙槍董事長鄭承烈開展《商業(yè)的本質(zhì)》專題培訓。鄭總著眼于具體實踐，總結(jié)互聯(lián)網(wǎng)時代商業(yè)的新規(guī)則，針對當代的社會經(jīng)濟環(huán)境和真實的商業(yè)困難，就如何提高協(xié)同力和領(lǐng)導力、越挫越強、增長是王道、如何做好市場營銷等四大重點內(nèi)容，提出最新的見解和解決方案。
協(xié)同力
協(xié)同力究竟要協(xié)同什么？答案是：讓使命、行動與結(jié)果協(xié)同起來。
“使命”決定著一個公司要抵達的終點，也就是說，你要去哪里以及為什么去。同樣重要的一點是，如果要成功完成一項使命，還必須 回答好一個問題，即：“完成使命對于每個員工的生活意味著什么？”
“行動”是指員工思考、探索、溝通和做事的方式。
“結(jié)果”是為了確保整個過程順利推進。我們所說的結(jié)果，是指我們要根據(jù)員工是否認可使命、是否推動使命的完成及其工作效率來決定是否給予晉升和獎金。
企業(yè)要實現(xiàn)協(xié)同力，首先要實現(xiàn)領(lǐng)導力。要實現(xiàn)好的領(lǐng)導力，有五個具體的行動步驟：
1、領(lǐng)導者要體諒下屬
2、領(lǐng)導者要將自己視為“首席解釋官”
3、領(lǐng)導者要為下屬的前進道路掃除障礙
4、領(lǐng)導者要愉快地展示“慷慨基因”
5、領(lǐng)導者要確保讓下屬快樂工作
商業(yè)經(jīng)營過程中充滿了意外，面對創(chuàng)傷有6條補救建議：
1、直面創(chuàng)傷
2、留住優(yōu)秀人才
3、基于數(shù)據(jù)認真分析影響成本、業(yè)績與增長的因素
4、重塑你的戰(zhàn)略流程
5、根據(jù)現(xiàn)實檢查你公司的組織結(jié)構(gòu)圖
6、不做無謂的擔憂
如何讓公司實現(xiàn)增長？
提升公司的協(xié)同力，讓公司所有員工圍繞著統(tǒng)一的使命和價值取向而努力；提升領(lǐng)導力，激發(fā)員工提高業(yè)績和加強創(chuàng)新的能力；認真分析影響成本和業(yè)績的數(shù)據(jù)；采用快速、敏捷的戰(zhàn)略制定過程；建立現(xiàn)代化的組織結(jié)構(gòu)；讓你的擔憂更有意義。
要實現(xiàn)增長具體措施還有五個方面需要注意：
1、為公司注入新鮮血液
2、要集中資源，不要分散資源
3、重新定義創(chuàng)新，讓每個人參與其中
4、利用最優(yōu)秀的人才實現(xiàn)增長計劃
5、為員工提供合理的薪酬
市場營銷需要創(chuàng)新是必然的，但不變的是市場營銷最核心的內(nèi)容，即合適的產(chǎn)品、合適的渠道、合適的價格、合適的宣傳信息和合適的營銷團隊，也就是密歇根大學的杰羅姆·麥卡錫教授于1960年提出的“5P”結(jié)構(gòu)理論。（麥卡錫的這一理論原先只包含4個P，之后的幾十年里才由其他的學者擴展到5個）。
1、產(chǎn)品：屢經(jīng)考驗，仍然可靠
2、渠道、渠道，還是渠道
3、價格和消費者接受度
4、宣傳：亮出真功夫
5、營銷團隊不應(yīng)對外隔絕
互聯(lián)網(wǎng)時代的市場環(huán)境瞬息萬變，這給我們帶來了巨大的挑戰(zhàn)，同時也蘊含著無數(shù)商業(yè)機遇。此次季度會議的召開為下階段工作提供了指導思想及方式方法，雙槍銷售團隊必將團結(jié)一致、凝心聚力，以飽滿的熱情迎接接下來的工作開展。