2017年05月28日，浙江大學青年創(chuàng)業(yè)論壇在浙大玉泉校區(qū)隆重舉行，數(shù)百名投資界和創(chuàng)業(yè)代表參加了本次活動。華睿投資合伙人張旭偉受邀出席論壇并發(fā)表了題為“成功創(chuàng)業(yè)第一步——尋找突破口”的主題演講，以下為演講文摘要。
1從單點突破開始
創(chuàng)新需要突破，創(chuàng)業(yè)更需要突破，只有突破，才能撕開戰(zhàn)場的缺口，進而擴大戰(zhàn)果。市場像一張很厚的牛皮，不容易撕破。創(chuàng)業(yè)企業(yè)資源少、力量小、基礎弱，全面突破不容易。要握緊拳頭攢足力氣，認準一個小目標持續(xù)往前走。一刀不破，要反復割，直到突破。
創(chuàng)業(yè)的每個階段，都有不同的任務和挑戰(zhàn)，需要有適應于每個階段的策略和組織形態(tài)。小腳穿大鞋，你走不了太遠的路。還沒有學會走路，你別指望去跑。所以，先學會爬，在爬的過程中積累走的力量，在走的過程中做好跑的準備。只有取得了突破，哪怕是一點點突破，一點點進步，都會使你離成功近了一步，才能讓你撕開更大的口子、取得更大的成績。創(chuàng)業(yè)風險很大，尤其是科技創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，半數(shù)以上的創(chuàng)業(yè)項目，三年以內(nèi)都會失敗。都是因為選擇的突破點沒有找準，或者你的小刀沒有磨快就亂刺一氣，過快地消耗了自己的體力和資源。所以，給創(chuàng)業(yè)企業(yè)的第一點建議就是“握緊你的小拳頭”，“磨快你的小李飛刀”，從單一市場取得單點突破，不要指望一口氣吃一個胖子出來！
2突破需要到位
前不久，杭州一家曾經(jīng)比較出名的創(chuàng)業(yè)企業(yè)倒下了，創(chuàng)始人給股東和員工寫了一封信，稱商業(yè)模式得到了市場和投資人的認可，就是找不到規(guī)模化擴張的路徑”。它那個商業(yè)模式根本沒有通。為什么沒有通？因為不到位！在創(chuàng)辦一家企業(yè)，提供某一種產(chǎn)品或者服務，要讓用戶喜歡；用戶喜歡還不夠，在用戶喜歡的同時，你還得有錢賺。
有的企業(yè)，在突破還沒有到位的時候，就發(fā)起了總攻。慘了，如果這是戰(zhàn)場，你的戰(zhàn)士會犧牲得很慘。這家倒下的企業(yè)就是例子，他根本不是沒有找到規(guī)?；瘮U張的路徑，而是過早地進行了規(guī)?；瘮U張，在缺口還沒有打開的時候發(fā)起了總攻，花掉了3000萬美元。投資人看到這種情況，不再給你錢來燒，你就活不下去了。前幾年，勞模雷軍說“風口來的時候，豬也會飛起來”，這句話害死了不少頭豬。雷軍這句話正確的理解應該是順勢而為，雷軍自己的基金名稱叫“順為基金”，沒有說是“飛豬基金”。
也有的企業(yè)，在突破還沒有到位的時候，又去突破別的東西了。搞學問，這個問題不大；但是搞創(chuàng)業(yè)，這是大問題。創(chuàng)業(yè)的目的不是搞爆破，而是攻城掠地。從關鍵技術突破到產(chǎn)業(yè)化，還有很多難關需要過。生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理、渠道建設、人才招募、品牌、營銷等等一系列問題，都關乎一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)能不能走出來。不重視細節(jié)、不重視質(zhì)量、不重視效率，不去認真分析每一個流程是否可以進一步優(yōu)化，你就沒有辦法取得到位的突破。
所謂到位的突破，是由點及面、以點帶面的系統(tǒng)突破，能夠在局部市場、產(chǎn)業(yè)鏈局部環(huán)節(jié)建立起自己的能力和優(yōu)勢，形成自己的利基。
3.持續(xù)突破
人均效率，是考量一個企業(yè)是不是真的有競爭力的關鍵指標。而提高人均效率，需要一個企業(yè)持續(xù)的突破，包括技術、市場、管理等等。只有不斷地突破你的瓶頸，持續(xù)優(yōu)化你的流程與模式，合理配置各方面的資源，才能使企業(yè)機體處于良性狀態(tài)，從而贏得更多的利潤，積累更強的力量。技術優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、營銷優(yōu)勢，最終的衡量標準是你能不能比競爭對手獲得更高的人均產(chǎn)出。如果沒有，要么是你的小刀不夠鋒利，要么是你下刀的位置和方法不對。
如果刀不鋒利，你應該好好地把小刀磨得鋒利些。如果小刀確實是鋒利的，則需要好好地研究一下你的目標市場，找到那個正確的位置，以及正確的下刀方法。
衷心地希望所有的創(chuàng)業(yè)者，都能找到自己的突破口！
